Errores comunes en ventas B2B y cómo evitarlos
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En Yo También Vendo a Empresas tratamos con muchas empresas y nos hacemos cargo de ciertos errores frecuentes que se cometen en prospección y ventas B2B Hablamos con Javier Llorden, Advisor especializado en escalar ventas en startups B2B sobre algunos de estos errores y sobre cómo evitarlos.
Entre otros:
No disponer (y no entender) de una estrategia Go to Market Contratar a personal de ventas antes de batirse el cobre y lograr las primeras referencias No tener claro a qué tipo de vendedor (hunter o farmer) contratar primero Fallos en los modelos de retribución No conocer y por ende, no medir métricas claves para entender la viabilidad del proyecto empresarial,
Etc.
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