Cómo Hacer Buenas Reuniones de Discovery y Mejores Demos
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El papel del Account Executive cierra la división del trabajo en una buena estrategia de ventas B2B. Para triunfar y cerrar se hace necesario una buena preparación y cualificación en las fases previas y, al llegar a la reunión de apertura / demo estar preparados para saber hacer un buen Discovery.
Hemos tenido la suerte de contar con Marc Gassó Co-fundador y CMO de Bloobirds para hablar sobre la fundamental labor del Account Executive a la hora de realizar el discovery y las demos.
Tratamos temas tan interesantes como: 
Qué hace Bloobirds Cualificación previa por Market Research Hasta dónde deben cualificar los SDRs Qué son los escenarios y por qué son importantes Anatomía de una reunión de discovery Las claves para hacer una buena demo Ratios de conversión de apertura a oportunidad Etc.
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