Mangopay: Vendedores Full Cycle y Ciclo Largo de Ventas
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Cada empresa es, obviamente un mundo y sus sistemas de ventas B2B varían adaptándose a la realidad y peculiaridades de los perfiles de cliente ideal a los que se dirigen. Hablamos con Nicolas Fournié, Country Manager para Ibera de Mangopay sobre los retos que afrontan y su organización y sistemas de ventas outbound.
Entre otros asuntos:
Vendedores full cycle y por qué este modelo Perfiles de Cliente Ideal estudiados a fondo Cualificación desde el minuto cero Escucha de mercado y seguimiento de contactos clave La necesidad de parar para reorganizar y mejorar procesos La complejidad y dificultades de la venta con ciclo largo Seguimiento de oportunidades Etc.
Nos quedamos a medias así que habrá segunda parte. ¡Estar atentos!
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