Calculadora de equipo Outbound (SDR + AE)
Actualiza en tiempo realInputs
Objetivo (ARR anual, €)
Equivale a la celda A14 del Excel.
Ticket medio (MRR por venta, € / mes)
En el Excel es G20 y luego ARR = MRR × 12.
Coste anual por SDR (€)
Equivale a B25.
Actividades / hora / SDR
Horas reales / día (prospecting)
Días laborables / mes (SDR)
Actividades medias por prospect (toques)
En el Excel es E17 (no está en amarillo, pero en tu explicación sí es variable).
Contactabilidad (%)
Equivale a G17 (formato %).
Reuniones agendadas (%)
Equivale a I17 (formato %).
No show (%)
Equivale a A20 (formato %).
Conversión a oportunidad (%)
Equivale a C20 (formato %).
Win rate (%)
Equivale a E20 (formato %).
Demos / día que atiende 1 AE
Equivale a A29.
Días laborables / mes (AE)
En el Excel es B29 (no está en amarillo).
Coste anual por AE (€)
Equivale a F29.
Recomendación: dejar desmarcado para usar la fórmula “corregida” (coste AE = AEs totales × coste anual AE).
Resultados (por SDR / mes)
| Métrica | Valor |
|---|---|
| Actividades / mes | — |
| Prospects gestionados / mes | — |
| Prospects contactados / mes | — |
| Reuniones agendadas / mes | — |
| Reuniones efectivas / mes | — |
| Actividades por 1 reunión efectiva | — |
| Oportunidades / mes | — |
| Ventas / mes | — |
| MRR / mes | — |
| ARR / año | — |
Tamaño de equipo para el objetivo
| Métrica | Valor |
|---|---|
| SDRs necesarios | — |
| Coste total SDRs (anual) | — |
| Capacidad reuniones / mes por AE | — |
| AEs necesarios (totales) | — |
| Coste total AEs (anual) | — |
| Coste total equipo (anual) | — |
| Margen vs objetivo (objetivo − coste) | — |
Nota: es un modelo simplificado. No contempla ramp-up, estacionalidad, mix de ticket, churn, ni ventas inbound.