Formación en Prospección Inteligente para Empresas B2B

¿Crees que Prospectar es fácil?

¡No, no lo es! Y además es crucial para el éxito de cualquier empresa.

Formación en abierto para grupos multi-empresa y profesionales independientes.

#modernprospecting


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Formación Bonificable FUNDAE


Problemas frecuentes

  • Tu equipo de SDRs no consigue cerrar un número suficiente de reuniones / demos de calidad
  • Sólo gestionáis los leads inbound pero NO es suficiente porque las cuentas importantes hay que salir a buscarlas. ¡No haces Outbound!
  • Hay mucha desmotivación y tus SDRs no saben como gestionar la presión y la frustración.
  • Necesitas que tu equipo tenga buenas habilidades y capacidad de prospección experta multicanal y multi-touch
  • No tienes un proceso y una cadencia de gestión o captación de leads.

Claves

Estrategia & Preparación

Prepara tu estrategia de prospección B2B, define tu Perfil de Cliente Ideal y Buyer Personas. Aprende a construir mensajes de valor enfocados y genera tus rutinas y orden.

Funnels de prospección y Automatización

Automatiza tareas tediosas y construye tu embudo de generación de LEADS B2B basado en cadencias multicanal (Social Selling, mail, video-email y teléfono)

Aptitudes & Actitudes

Las aptitudes son necesarias y te las enseñamos pero ante todo te ayudamos a a poner pasión y actitud positiva al desarrollo de negocio.

Un curso profesional

Todo lo necesario para profesionalizar la prospección comercial y que tus SDRs sean unos cracks en la generación de leads B2B y nuevas oportunidades de negocio.

Un curso flexible

Formación para todos los niveles en los que sin necesidad de conocimientos previos podrán asimilar todas las técnicas y contenidos para triunfar en la generación de leads B2B.

Un curso completo

De los conceptos generales, pasando por el dominio en la comunicación asertiva efectiva a través de los distintos canales hasta llegar a la actitud.

Un curso directo

Con lecciones cortas teóricas y sin paja. Practicas desde el minuto 1 (va en serio). Formación 100% accionable.

Un curso con extras

Plantillas de correos y mensajes, ejemplos de funnels, argumentarios de llamadas, E-books y scripts.

Un curso con comunidad

Puedes formar parte de la primera comunidad de SDRs de habla hispana. Únete aquí

Y además un curso en el que obtendrás tu Certificado para compartirlo en LinkedIn

Cursos

2 cursos para que elijas el que mejor se adapta a tu punto de madurez en #modernprospecting.

Outbounders (Estrategia + Ejecución)

Incluye la parte estratégica de definición de Perfiles de Cliente Ideal, Buyer Personas y Messaging adaptado mas toda la parte operacional de ejecución de la prospección multicanal


¿A quién va dirigido?


A CEOs de startups / pymes, Head of Sales, Marketing, SDR Managers y SDRs

20 horas de formación

8 módulos

Recursos adicionales

Módulo 1. La Transformación de las Ventas B2B y Soft Skills de prospección I

En ventas y prospección B2B hay aspectos importantes que no han cambiado, pero que a veces se olvidan y que en este curso vamos a recuperar. Hay otros, que han aparecido con vigor en el siglo XXI y que debemos tener en cuenta.


La forma de comprar ha cambiado y debemos entenderla. Ya nos vendes a un único interlocutor, el contenido ha pasado a ser el rey y la multicanalidad y tecnologías son hoy requisitos imprescindibles.


Estrategia + Personas + Procesos + Tecnología = Ventas B2B siglo XXI

Módulo 2. Soft Skills de prospección II + Perfil de Cliente Ideal

La prospección requiere una serie de habilidades blandas (soft Skills) como son la capacidad de saber preguntar y la escucha activa.


En este módulo te descubrimos las claves y realizaremos prácticas alrededor de este concepto.

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Nunca tendremos éxito en prospección si no somos capaces de definir bien el target de clientes al que queremos dirigirnos. 


Definir el Perfil de Cliente Ideal (PCI) es el primer paso de una prospección inteligente. No te la puedes saltar.


Durante el curso aprenderás un método eficaz, para definir tu PCI y tus perfiles de interlocución adecuados (Buyer Personas).


La Clave: "No todos pueden ser tus clientes. Busca tu Encaje"

Módulo 3. Buyer Personas, Propuesta de Valor y Messaging

¿Qué vendes?, ¿A quién se lo vendes?, ¿Por qué te lo compran? Tres preguntas que debes responder.


Cada perfil de interlocución requiere de unos mensajes adaptados a sus necesidades, carencias y oportunidades de mejora. No debes hablarle a todos por igual.


Aprenderás a definir buenos mensajes que destilan VALOR para cada uno de tus Buyer Personas.

Módulo 4. El Correo Electrónico y Video-Prospecting

En apariencia, todos sabemos redactar correos electrónicos. ¿Cierto? Sin embargo la realidad es que se cometen muchos errores (correos demasiado largos, impersonales, llenos de adornos innecesarios, que no "respiran", etc.)


No caemos en la cuenta de que, tanto el formato (asunto, firma, elementos facilitadores, etc.), como el propio copywritting de los textos son las claves para generar conexión emocional efectiva.


Como elemento innovador, además, aprenderás a usar la vídeo-prospección creando vídeos cortos y efectivos, integrándolos en tus correos de comunicación.

Módulo 5. LinkedIn

Social Selling se ha convertido en una necesidad, para cualquier profesional de ventas y prospección (SDRs),  a la hora de ser relevante, encontrar a las personas adecuadas, conectar con ellas y generar conversaciones de valor con tus leads.


LinkedIn es la red social por excelencia para la venta social, en el ámbito B2B, y es necesario que sepas como utilizarla como una de tus mejores canales de prospección.


Te enseñaremos las diferencias de la versión gratuita de LinkedIn con LinkedIn Sales Navigator.

Módulo 6. El Teléfono como Acelerador Imprescindible de la Prospección

¡No nos engañemos!, el teléfono, pese a su mala prensa, es un medio efectivo y un acelerador en tu éxito en prospección.


¿Cuál es el problema? no usarlo de forma adecuada o tener miedo e inseguridades a la hora de abordar este canal fundamental.


Te descubrimos las claves y la anatomía de las llamadas telefónicas que SÍ generan aperturas.

Módulo 7. Embudos de Prospección Multicanal, Procesos y Cadencias

Creemos en la importancia de los Procesos y Embudos de Prospección como el mejor método para lograr que tu desarrollo de negocio sea predecible, repetible y escalable.


Destacamos la importancia de utilizar todos los canales de comunicación (social selling, correo, video-email, teléfono, etc.) con los potenciales clientes.


Los embudos y cadencias de mensajes multicanal te guían, en tu día a día, en el proceso de prospección. Una cadencia define la historia que quieres contar a tus clientes y el ritmo en que se la narras.


Toma el control de tu actividad y gana en eficiencia.

Módulo 8. Herramientas, Automatización Sensata y Actitud Mental en Prospección

Hoy en día es inconcebible la venta sin las tecnologías que las soportan para ganar productividad y llegar de forma más eficaz al objetivo. 


No obstante, no debemos dejar que nos deslumbre en exceso ya que esta, no es un sustituto sino una ayuda en tu trabajo de prospección.


Tecnología sensata para las personas y como soporte a los procesos.


Te descubrimos un conjunto de posibilidades a través de las 25 soluciones tecnológicas más usadas en ventas B2B

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En ventas y prospección la actitud es el 70% del éxito.


No importa el resto, si no te crees e interiorizas que la venta es ayudar a través de la generación de valor, y que la prospección no es si no una parte de este proceso de resolver problemática o de ofrecer oportunidades.


La actitud "no se compra" pero se puede cambiar.


Miedos, inseguridades, minusvaloraciones, rechazos, prejuicios...¡Todo esto, fuera!

15 plazas por convocatoria

Convocatorias abiertas en julio y octubre 2022

20 horas | 8 días | 2,5 horas cada día

-

Martes y jueves

16:00 a 18:30 (España)

9:00 a 11:30 (México)

10:00-12:30 (Colombia)

12:00-14:30 (Argentina)

-

Conexión: vía ZOOM

-

¿Preguntas?

Para la próxima convocatoria quedan:

55
Dias
01
Horas
34
Minutos
44
Segundos

Outbounders (Ejecución)

Para empresas que ya han definido su estrategia de prospección y quieren centrarse sólo en la parte operacional de ejecución de la prospección multicanal y multi-touch


¿A quién va dirigido?


A SDR Managers y SDRs


12 horas de formación

8 módulos

Recursos adicionales

Módulos 1 y 2. LinkedIn

Social Selling se ha convertido en una necesidad, para cualquier profesional de ventas y prospección (SDRs),  a la hora de ser relevante, encontrar a las personas adecuadas, conectar con ellas y generar conversaciones de valor con tus leads.


LinkedIn es la red social por excelencia para la venta social, en el ámbito B2B, y es necesario que sepas como utilizarla como una de tus mejores canales de prospección.


Te enseñaremos las diferencias de la versión gratuita de LinkedIn con LinkedIn Sales Navigator.

Módulo 3. El Correo Electrónico

En apariencia, todos sabemos redactar correos electrónicos. ¿Cierto? Sin embargo la realidad es que se cometen muchos errores (correos demasiado largos, impersonales, llenos de adornos innecesarios, que no "respiran", etc.)


No caemos en la cuenta de que, tanto el formato (asunto, firma, elementos facilitadores, etc.), como el propio copywritting de los textos son las claves para generar conexión emocional efectiva.

Módulo 4. Video mensajes

Como canal de alta innovación aprenderás las técnicas de vídeo prospección y a cómo crear vídeo mensajes de alto impacto integrándolos en tus correos de comunicación o en tus mensajes de LinkedIn

Módulo 5. El Teléfono como Acelerador Imprescindible de la Prospección

¡No nos engañemos!, el teléfono, pese a su mala prensa, es un medio efectivo y un acelerador en tu éxito en prospección.


¿Cuál es el problema? no usarlo de forma adecuada o tener miedo e inseguridades a la hora de abordar este canal fundamental.


Te descubrimos las claves y la anatomía de las llamadas telefónicas que SÍ generan aperturas.

Módulo 6. Gestión de Objeciones

En prospección telefónica sí o sí vas a recibir objeciones. Lo bueno es que la mayoría de estas se repiten con lo que debemos estar preparados para resolverlas. 

Realizaremos un taller de identificación de las objeciones frecuentes, de las respuestas a articular y realizaremos role-plays para ganar agilidad y confianza.

Módulo 7. Procesos y Cadencias

Creemos en la importancia de los Procesos y Embudos de Prospección como el mejor método para lograr que tu desarrollo de negocio sea predecible, repetible y escalable.


Destacamos la importancia de utilizar todos los canales de comunicación (social selling, correo, video-email, teléfono, etc.) con los potenciales clientes.


Los embudos y cadencias de mensajes multicanal te guían, en tu día a día, en el proceso de prospección. Una cadencia define la historia que quieres contar a tus clientes y el ritmo en que se la narras.


Toma el control de tu actividad y gana en eficiencia.

Módulo 8. Tecnología, automatización sensata y actitud

Hoy en día es inconcebible la venta sin las tecnologías que las soportan para ganar productividad y llegar de forma más eficaz al objetivo. 


No obstante, no debemos dejar que nos deslumbre en exceso ya que esta, no es un sustituto sino una ayuda en tu trabajo de prospección.


Tecnología sensata para las personas y como soporte a los procesos.


Te descubrimos un conjunto de posibilidades a través de las 25 soluciones tecnológicas más usadas en ventas B2B

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En ventas y prospección la actitud es el 70% del éxito.


No importa el resto, si no te crees e interiorizas que la venta es ayudar a través de la generación de valor, y que la prospección no es si no una parte de este proceso de resolver problemática o de ofrecer oportunidades.


La actitud "no se compra" pero se puede cambiar.


Miedos, inseguridades, minusvaloraciones, rechazos, prejuicios...¡Todo esto, fuera!

15 plazas por convocatoria

Convocatoria abierta en septiembre

12 horas | 8 días | 1,5 horas cada día

-

Martes y jueves

16:00 a 17:30 (España)

9:00 a 10:30 (México)

10:00-11:30 (Colombia)

12:00-13:30 (Argentina)

-

Conexión: vía ZOOM

-

¿Preguntas?

Para la próxima convocatoria quedan:

26
Dias
01
Horas
34
Minutos
44
Segundos

Entregables

  • Formación experta
  • Plantillas de correos electrónicos y mensajes de prospección
  • E-Books e Infografías
  • Scripts / Guiones para apertura de llamadas telefónicas
  • Ejemplos de cadencias de prospección B2B
  • Comunidad SDR/BDRs en SLACK

Y, ante todo la confianza que tu equipo va a obtener a la hora de abordar con éxito el desarrollo de negocio B2B. ¡Serán auténticos Outbounders!

Formadores

Eduardo Laseca

Consultor Formador Ventas B2B & CRM | Social Selling | Outbound Sales                 

francisco javier lópez

Consultor Formador Ventas B2B | Prospección | CEO en Wintusales

david Navas

Consultor Formador Ventas B2B & Procesos | CEO en AXALA

Algunos Clientes

+50

Empresas

4,7 sobre 5

Media de Valoración del curso por los asistentes

16

Testimonios en la web

preguntas frecuentes

¿Quién suele pagar esta formación?

El 99% de nuestros alumnos reciben el curso pagado por su empresa.

 

Se trata de una formación individual o para grupos de empresa?

Es una formación abierta ya sea para individuos o para grupos de empresa. Si tienes dudas contacta en el 699 45 85 82 o escribe a david.navas@axala.es

 

¿Es formación online o presencial?

Es una formación online en directo a través de ZOOM. Más adelante estamos planificando sacar esta formación en modo online como un info producto.

 

¿Puedo consultar las dudas que tenga durante la formación?

Por supuesto. Esta formación es 100% accionable y estamos deseando que participes. De hecho realizaremos muchas preguntas abiertas al grupo e invitaremos a la participación. Tus dudas y comentarios serán siempre bienvenidos y atendidos.

 

¿Se puede bonificar esta formación a través de la Fundae?

Sí, puedes hacerlo pero deberéis gestionarlo por vuestros propios medios. No realizamos la gestión administrativa. Sigue leyendo, es IMPORTANTE

Las empresas que reciben formación tienen dos opciones para bonificársela:

1. Autogestión: Gestionando la empresa los cursos en su propio perfil de FUNDAE. Pueden hacerlo todas las empresas que reciben formación, o delegándolo a un gestor externo al que autoricen.

2. Con una Entidad Organizadora. A través de una empresa externa que gestione los cursos en su perfil de FUNDAE de Entidad Organizadora, que a su vez será la que contrate a la empresa de formación (si no lo es ella misma).

Desde Outbounders NO trabajamos con esta segunda opción porque nos implica un extra bastante grande de papeleo y complejidad, darse de alta no es sencillo así como de facturar a la entidad organizadora, etc. 

👉 A efectos prácticos: Sólo trabajamos de cara a la deducción con empresas que se bonifican a través de la primera opción (Autogestión). 

👉 Si necesitas ayuda podemos ponerte en contacto  para contar con la colaboración y servicios de un gestor externo para articular la bonificación por la primera opción, la de autogestión.

¿Hay descuentos para grupos de empresas?

Sí, a partir de 2 personas tendrás un 10% de descuento. Escribe a david.navas@outbounders.es y solicita tu cupón de descuento que podrás usar en la compra.

 

¿Cuál es el tamaño máximo del grupo?

El tamaño máximo de cada grupo es de 15 personas. Velamos no sólo por la calidad del contenido sino también por la capacidad didáctica del curso y por la participación. Esto implica que no puede haber una asistencia masiva. 15 personas es un número óptimo