Formación en Prospección Inteligente para el Siglo XXI

Técnicas y herramientas para generación outbound de leads dirigido a SDRs, vendedores B2B e Inside Sales

CLAVES

Estrategia & Preparación

Prepara tu estrategia de prospección B2B, define tu Perfil de Cliente Ideal y Buyer Personas. Aprende a construir mensajes de valor enfocados y genera tus rutinas y orden.

Funnels de prospección y Automatización

Automatiza tareas tediosas y construye tu embudo de generación de LEADS B2B basado en cadencias multicanal (Social Selling, mail, video-email y teléfono)

Aptitudes & Actitudes

Las aptitudes son necesarias y te las enseñamos pero ante todo te ayudamos a a poner pasión y actitud positiva al desarrollo de negocio.

Un curso profesional

Todo lo necesario para profesionalizar tu prospección comercial y ser un crack en la generación de leads B2B y nuevas oportunidades de negocio.

Un curso nocode

Formación para todos los niveles en los que sin necesidad de conocimientos avanzados podrás crear tus propios funnels y el manejo de herramientas

Un curso completo

De los conceptos generales, pasando por el dominio en la comunicación asertiva efectiva a través de los distintos canales hasta llegar a la actitud.

Un curso directo

Con lecciones cortas teóricas y sin paja. Practicas desde l minuto 1 (va en serio). Formación 100% accionable.

Un curso con extras

Plantillas de correos y mensajes, ejemplos de funnels, argumentarios de llamadas, E-books y scripts.

Un curso con comunidad

Acceso a nuestro grupo privado en LinkedIn en el que crear comunidad con otros outbounders para apoyo mutuo y resolución de dudas.

20 horas de formación

10 módulos

Recursos adicionales

Comunidad

TEMARIO

Módulo 1. Cómo han cambiado las ventas B2B en el siglo XXI

En ventas y prospección B2B hay aspectos importantes que no han cambiado, pero que a veces se olvidan y que en este curso vamos a recuperar. Hay otros, que han aparecido con vigor en el siglo XXI y que debemos tener en cuenta.


La forma de comprar ha cambiado y debemos entenderla. Ya nos vendes a un único interlocutor, el contenido ha pasado a ser el rey y la multicanalidad y tecnologías son hoy requisitos imprescindibles.


Estrategia + Personas + Procesos + Tecnología = Ventas B2B siglo XXI

Módulo 2. Segmentación de Clientes y Definición de Perfil de Cliente Ideal

Nunca tendremos éxito en prospección si no somos capaces de definir bien el target de clientes al que queremos dirigirnos. 


Definir el Perfil de Cliente Ideal (PCI) es el primer paso de una prospección inteligente. No te la puedes saltar.


Durante el curso aprenderás un método eficaz, para definir tu PCI y tus perfiles de interlocución adecuados (Buyer Personas).


La Clave: "No todos pueden ser tus clientes. Busca tu Encaje"

Módulo 3. Propuesta de Valor Ajustada a los Buyer Personas

¿Qué vendes?, ¿A quién se lo vendes?, ¿Por qué te lo compran? Tres preguntas que debes responder.


Cada perfil de interlocución requiere de unos mensajes adaptados a sus necesidades, carencias y oportunidades de mejora. No debes hablarle a todos por igual.


Aprenderás a definir buenos mensajes que destilan VALOR para cada uno de tus Buyer Personas.

Módulo 4. Embudos de Prospección Multicanal, Procesos y Cadencias

Creemos en la importancia de los Procesos y Embudos de Prospección como el mejor método para lograr que tu desarrollo de negocio sea predecible, repetible y escalable.


Destacamos la importancia de utilizar todos los canales de comunicación (social selling, correo, video-email, teléfono, etc.) con los potenciales clientes.


Los embudos y cadencias de mensajes multicanal te guían, en tu día a día, en el proceso de prospección. Una cadencia define la historia que quieres contar a tus clientes y el ritmo en que se la narras.


Toma el control de tu actividad y gana en eficiencia.

Módulo 5. Venta Social B2B (Descripción Linkedin, Social Selling)

Social Selling se ha convertido en una necesidad, para cualquier profesional de ventas y prospección (SDRs),  a la hora de ser relevante, encontrar a las personas adecuadas, conectar con ellas y generar conversaciones de valor con tus leads.


LinkedIn es la red social por excelencia para la venta social, en el ámbito B2B, y es necesario que sepas como utilizarla como una de tus mejores canales de prospección.


Te enseñaremos las diferencias de la versión gratuita de LinkedIn con LinkedIn Sales Navigator.

Módulo 6. Video-Prospección y Correo Electrónico

En apariencia, todos sabemos redactar correos electrónicos. ¿Cierto? Sin embargo la realidad es que se cometen muchos errores (correos demasiado largos, impersonales, llenos de adornos innecesarios, que no "respiran", etc.)


No caemos en la cuenta de que, tanto el formato (asunto, firma, elementos facilitadores, etc.), como el propio copywritting de los textos son las claves para generar conexión emocional efectiva.


Como elemento innovador, además, aprenderás a usar la vídeo-prospección creando vídeos cortos y efectivos, integrándolos en tus correos de comunicación.

Módulo 7. El Teléfono como Acelerador Imprescindible de la Prospección

¡No nos engañemos!, el teléfono, pese a su mala prensa, es un medio efectivo y un acelerador en tu éxito en prospección.


¿Cuál es el problema? no usarlo de forma adecuada o tener miedo e inseguridades a la hora de abordar este canal fundamental.


Te descubrimos las claves y la anatomía de las llamadas telefónicas que SÍ generan aperturas.

Módulo 8. Mensajería Instantánea y Buzón de Voz

¿No dejas mensajes en el buzón de voz?...¡Error!


El buzón de voz, bien utilizado, es una herramienta para templar tus posteriores toques más directos de conexión.


A su vez, la mensajería instantánea, siempre que no sea intrusiva y aceptada por tus potenciales clientes, refuerza tus opciones de impacto a lo largo de la cadencia de mensajes y canales definidos.

Módulo 9. Actitud y Mentalidad de Prospección

En ventas y prospección la actitud es el 70% del éxito.


No importa el resto, si no te crees e interiorizas que la venta es ayudar a través de la generación de valor, y que la prospección no es si no una parte de este proceso de resolver problemática o de ofrecer oportunidades.


La actitud "no se compra" pero se puede cambiar.


Miedos, inseguridades, minusvaloraciones, rechazos, prejuicios...¡Todo esto, fuera!


Módulo 10. 25 Tecnologías y Herramientas para Incrementar tu Productividad

Hoy en día es inconcebible la venta sin las tecnologías que las soportan para ganar productividad y llegar de forma más eficaz al objetivo. 


No obstante, no debemos dejar que nos deslumbre en exceso ya que esta, no es un sustituto sino una ayuda en tu trabajo de prospección.


Tecnología sensata para las personas y como soporte a los procesos.


Te descubrimos un conjunto de posibilidades a través de las 25 soluciones tecnológicas más usadas en ventas B2B

Entregables

  • 20 horas de formación experta
  • Plantillas de correos electrónicos y mensajes de prospección
  • E-Books e Infografías
  • Scripts / Guiones para apertura de llamadas telefónicas
  • Ejemplos de cadencias de prospección B2B

Y, ante todo la confianza que vas a obtener en ti mismo a la hora de abordar con éxito el desarrollo de negocio B2B. ¡Serás un auténtico Outbounder!

PRÓXIMAS CONVOCATORIAS

Leads B2B

Con la garantía de

Octubre 2021

8 días, 2,5 horas cada día

martes y jueves

5, 7, 12, 14, 19, 21, 26 y 28 de octubre de 2021 de 16:00 a 18:30 hora Madrid (España)

15 plazas

Conexión: vía ZOOM


77
Dias
02
Horas
48
Minutos
31
Segundos
Leads B2B

Con la garantía de

Noviembre 2021

8 días, 2,5 horas cada día

martes y jueves

2, 4, 9, 11, 16, 18, 23 y 25 de noviembre de 2021 de 16:00 a 18:30 hora Madrid (España)

15 plazas

Conexión: vía ZOOM


112
Dias
02
Horas
48
Minutos
30
Segundos

100% GARANTIZADO

Si por cualquier razón, tras la primer sesión del curso no quedas satisfecho nos lo comentas y te devolvemos, sin preguntas, tu inversión.

testimoNIOS

Ya son outbounders

Susana Roma

Sales development rep. en serviasesor

De lo difuso a lo concreto y útil. Una formación clara para ser eficaz en mi trabajo. Eso es lo que he logrado. 

Inmaculada Lasso

consultora estratégica

freelance

He aprendido técnicas outbound muy eficaces para generar nuevas relaciones de negocio y sobre todo para quitarme el miedo y dotarme de la actitud adecuada para ser una auténtica outbounder.

Pedro Pablo Gómez

CEo en Soluciones Globales de informática

Gracias a esta formación hemos desarrollado nuestra estrategia de desarrollo de negocio y prospección outbound B2B y ya estamos generando nuevas oportunidades de negocio

Inés Pérez Bermejo

directora comercial en centro europeo de coaching

Formación al grano, clara y directa. He aprendido nuevas técnicas para generar nuevos contactos. Ampliamente recomendable si estás en un ámbito de ventas B2B.

Marcos Larena

CEO en IDR Consulting

Con esta formación hemos podido multiplicar en un 200% nuestra capacidad de generación de leads B2B

Enrique Corral

director comercial en valtria

Nuestros SDRs se han dotado de metodología y actitudes para no sólo generar más aperturas sino de mejor calidad.

FORMADORES

Eduardo laseca

Consultor Formador Ventas B2B & CRM | Social Selling | Outbound Sales              

francisco javier lópez

Consultor Formador Ventas B2B | Profesor B2B Sales | Prospección | CEO en Wintusales

david Navas

Consultor Formador Ventas B2B & CRM | Profesor B2B Sales | Procesos y Ciclos de Venta | CEO en AXALA

preguntas frecuentes

Se trata de una formación individual o para grupos de empresa?

Es una formación abierta ya sea para individuos o para grupos de empresa. Si tienes dudas contacta en el 699 45 85 82 o escribe a david.navas@axala.es

 

¿Es formación online o presencial?

Es una formación online en directo a través de ZOOM. Más adelante estamos planificando sacar esta formación en modo online como un info producto.

 

¿Puedo consultar las dudas que tenga durante la formación?

Por supuesto. Esta formación es 100% accionable y estamos deseando que participes. De hecho realizaremos muchas preguntas abiertas al grupo e invitaremos a la participación. Tus dudas y comentarios serán siempre bienvenidos y atendidos.

 

¿Se puede bonificar esta formación a través de la Fundae?

Sí, puedes hacerlo pero deberéis gestionarlo por vuestros propios medios. No realizamos la gestión administrativa

 

¿Hay descuentos para grupos de empresas?

Sí, a partir de 2 personas tendrás un 10% de descuento. Escribe a david.navas@axala.es y solicita tu cupón de descuento que podrás usar en la compra.

 

¿Cuál es el tamaño máximo del grupo?

El tamaño máximo de cada grupo es de 15 personas. Velamos no sólo por la calidad del contenido sino también por la capacidad didáctica del curso y por la participación. Esto implica que no puede haber una asistencia masiva. 15 personas es un número óptimo

 

Contacta

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Rellena el formulario de debajo y estaremos encantados de atenderte. Si lo prefieres puedes llamarnos al +34 699 45 85 82 o escribir a david.navas@axala.es