SaaS y software · 1 a 5 personas · SDR / Prospección

• Soy el único que prospecta y no tengo un proceso / playbook definido: improviso los mensajes cada semana.
• Paso más tiempo buscando contactos y emails que hablando con clientes.
• Mis secuencias apenas tienen respuesta y no sé si falla la lista, el mensaje o el canal.
• No me atrevo con las llamadas de prospección, se me dan fatal.

SaaS y software · 1 a 5 personas · Account Executive

• Hago de SDR, de vendedor y de soporte; no me queda tiempo para generar pipeline.
• Mis demos gustan, pero muchas acaban en “lo pensamos” y no avanzan.
• Me piden siempre descuento comparándonos con herramientas más baratas.

SaaS y software · 1 a 5 personas · Key Account Manager

• Vendo y gestiono cartera a la vez, y las renovaciones me pillan sin preparar.
• No detecto el riesgo de churn hasta que el cliente ya ha decidido irse.
• Solo hablo con el usuario, no con quien decide el presupuesto, y así no hay upsell.

SaaS y software · 1 a 5 personas · Channel Manager

• Tenemos partners firmados que no venden: les falta formación y motivación.
• No sé qué oportunidades trabajan los partners ni en qué fase están.
• Gestiono el canal a ratos, entre otras 3 funciones.

SaaS y software · 1 a 5 personas · Dirección de ventas

• Soy el mejor vendedor del equipo y no tengo tiempo para dirigir.
• La previsión del mes depende de mi intuición, no de un pipeline fiable.
• Contratar un comercial es una apuesta: si me equivoco, pierdo 6 meses.

SaaS y software · 1 a 5 personas · Dirección de marketing

• Genero leads, pero ventas dice que no son buenos y no tenemos criterios comunes.
• Hago contenido, campañas, web y además apoyo a ventas, todo a la vez.
• No puedo demostrar cuántos ingresos genera marketing.

SaaS y software · 1 a 5 personas · CEO / Dirección general

• Sigo cerrando la mayoría de ventas; si yo paro, para la empresa.
• Necesito crecer en ARR y el pipeline no es predecible.
• No sé si el problema es el producto, el mensaje, el equipo comercial o yo mismo.

SaaS y software · 6 a 10 personas · SDR / Prospección

• Paso reuniones al AE y luego me dice que no estaban cualificadas.
• Cada SDR usa sus propios mensajes y no sabemos cuál funciona mejor.
• Me miden por actividad, no por pipeline generado, y no sé si lo estoy haciendo bien.
• Hacemos muchas llamadas, pero no logramos enganchar en los primeros segundos y nos cuelgan.

SaaS y software · 6 a 10 personas · Account Executive

• Recibo reuniones que no encajan y pierdo tiempo en demos sin futuro.
• Mi pipeline está inflado de oportunidades que nadie se atreve a cerrar como perdidas.
• El ciclo se alarga porque no consigo implicar al decisor económico.

SaaS y software · 6 a 10 personas · Key Account Manager

• Llevo demasiadas cuentas para dedicar tiempo de calidad a cada una.
• El traspaso desde ventas es pobre: me entero tarde de lo que se prometió.
• Tengo objetivo de expansión, pero no un método para detectar oportunidades de upsell.

SaaS y software · 6 a 10 personas · Channel Manager

• Tenemos programa de partners, pero 2 de ellos traen casi todo el negocio.
• Partners y equipo directo compiten por las mismas cuentas.
• Los partners no usan el material de habilitación que les damos.

SaaS y software · 6 a 10 personas · Dirección de ventas

• Cada nuevo comercial tarda 6 meses en ser productivo y no tenemos onboarding.
• 2 vendedores hacen la mayor parte del número y el resto no despega.
• Dedico más tiempo a apagar fuegos y hacer reporting que a hacer coaching.

SaaS y software · 6 a 10 personas · Dirección de marketing

• Marketing y SDRs no comparten la definición de lead cualificado.
• Genero volumen de MQLs, pero la conversión a oportunidad es muy baja.
• No sé qué campañas acaban en ingresos porque el CRM no lo recoge.

SaaS y software · 6 a 10 personas · CEO / Dirección general

• He delegado la venta, pero los resultados no son los que yo conseguía.
• Invertimos en equipo y herramientas, y el coste de adquisición no deja de subir.
• Me piden previsibilidad y el forecast falla cada trimestre.

SaaS y software · Más de 10 personas · SDR / Prospección

• La rotación es tan alta que siempre hay alguien empezando en el equipo.
• Tenemos 5 herramientas de prospección y nadie las usa a fondo.
• No sé qué tengo que demostrar para pasar a AE.
• Nadie escucha ni analiza las llamadas, así que el equipo no mejora y la conversión no sube.

SaaS y software · Más de 10 personas · Account Executive

• Los descuentos se aprueban casi siempre, y el cliente lo sabe.
• En cuentas enterprise me falta un champion que venda por mí dentro.
• Mi cuota sube cada año, pero el pipeline que recibo no.

SaaS y software · Más de 10 personas · Key Account Manager

• Gestiono cuentas multinacionales y no tengo mapa de toda la organización del cliente.
• Expansión y renovación se negocian juntas y siempre pierdo margen.
• No tenemos criterios para decidir qué cuentas merecen más dedicación.

SaaS y software · Más de 10 personas · Channel Manager

• Gestionamos decenas de partners y solo unos pocos son rentables.
• No hay niveles ni reglas claras: cada partner recibe un trato distinto.
• El canal internacional crece sin método y sin datos fiables.

SaaS y software · Más de 10 personas · Dirección de ventas

• Tengo varios managers y cada uno dirige a su equipo de forma distinta.
• La distancia entre mis mejores y peores comerciales es enorme.
• Hemos comprado herramientas de IA, pero el equipo apenas las usa.

SaaS y software · Más de 10 personas · Dirección de marketing

• Marketing, SDRs y ventas tienen objetivos que no cuadran entre sí.
• Hacemos ABM sobre el papel, pero ventas no trabaja esas cuentas.
• Cada equipo mide los resultados con métricas distintas.

SaaS y software · Más de 10 personas · CEO / Dirección general

• Mi visión de la empresa y la de mi dirección comercial no coinciden.
• El coste por comercial ha crecido más que su productividad.
• Antes de invertir más necesito saber si el problema es de mercado, de modelo o de ejecución.

Tecnología e integración IT · 1 a 5 personas · SDR / Prospección

• Llamo para ofrecer lo mismo que otros 10 partners del mismo fabricante.
• Me cuesta pasar del técnico de IT y llegar a quien decide la inversión.
• No tengo un mapa de cuentas objetivo; tiro de listas genéricas.
• Cuando llamo, el cliente me corta en cuanto oye “somos partner de…”.

Tecnología e integración IT · 1 a 5 personas · Account Executive

• El cliente compara presupuestos línea a línea y gana el más barato.
• Mis propuestas son técnicas y no explican el impacto en el negocio del cliente.
• Dependo de los leads que me pasa el fabricante, y son pocos y flojos.

Tecnología e integración IT · 1 a 5 personas · Key Account Manager

• Mis clientes me ven como proveedor de licencias y hardware, no como socio.
• Solo me llaman cuando hay una incidencia o una renovación.
• Me entero de sus proyectos cuando ya han pedido 3 presupuestos.

Tecnología e integración IT · 1 a 5 personas · Channel Manager

• Dependo de los objetivos y condiciones que me marca el fabricante.
• Mantener el nivel de partner cuesta cada año más y de él depende nuestro margen.
• No consigo que el fabricante nos pase oportunidades de nuestra zona.

Tecnología e integración IT · 1 a 5 personas · Dirección de ventas

• Mis comerciales son técnicos que venden y les cuesta abrir puertas nuevas.
• Casi toda la facturación viene de renovaciones; la venta nueva es mínima.
• No sé qué pasa en cada oportunidad hasta que se gana o se pierde.

Tecnología e integración IT · 1 a 5 personas · Dirección de marketing

• Organizamos los webinars y eventos del fabricante, pero no generan reuniones.
• No sabemos comunicar en qué nos diferenciamos de otros integradores.
• Tenemos buenos proyectos, pero ningún caso de éxito publicado.

Tecnología e integración IT · 1 a 5 personas · CEO / Dirección general

• Competimos por precio porque el cliente no ve diferencia con la competencia.
• Dependemos de 2 o 3 clientes grandes y de un único fabricante.
• Mis mejores técnicos están facturando proyectos; nadie tiene tiempo para vender.

Tecnología e integración IT · 6 a 10 personas · SDR / Prospección

• Prospectamos todo tipo de cuentas porque no hay un perfil de cliente ideal definido.
• Mis mensajes hablan del fabricante, no de los problemas del cliente.
• Los AEs no hacen seguimiento de las reuniones que les paso.
• Cada SDR llama a su manera: no tenemos guiones ni una forma común de responder a las objeciones.

Tecnología e integración IT · 6 a 10 personas · Account Executive

• Cada propuesta necesita a un preventa y siempre está ocupado.
• Vendo licencias con volumen pero poco margen; los servicios no sé venderlos.
• Pierdo operaciones en la fase final sin saber con quién competía.

Tecnología e integración IT · 6 a 10 personas · Key Account Manager

• Mis cuentas tienen potencial en servicios gestionados, pero no sé plantearlo.
• No tengo plan de cuenta; voy reaccionando a lo que pide el cliente.
• Las renovaciones se negocian solo por precio.

Tecnología e integración IT · 6 a 10 personas · Channel Manager

• Trabajamos con varios fabricantes y el equipo no sabe qué priorizar.
• Cumplir los objetivos del fabricante nos obliga a vender lo que no queremos.
• Las oportunidades registradas con el fabricante no aparecen en nuestro CRM.

Tecnología e integración IT · 6 a 10 personas · Dirección de ventas

• Tengo un equipo mixto de técnicos y comerciales que no habla el mismo idioma.
• No sé qué comerciales generan negocio nuevo y cuáles solo gestionan renovaciones.
• El equipo solo recibe formación de producto del fabricante, nunca de venta.

Tecnología e integración IT · 6 a 10 personas · Dirección de marketing

• Dependemos de los fondos y del calendario de marketing del fabricante.
• No tenemos un mensaje propio por sector o tipo de cliente.
• Los eventos llenan sala, pero ventas no convierte a los asistentes.

Tecnología e integración IT · 6 a 10 personas · CEO / Dirección general

• Hemos crecido en plantilla técnica, pero la venta nueva no acompaña.
• Quiero más peso de servicios recurrentes y el equipo sigue vendiendo cajas.
• Si el fabricante cambia las condiciones de canal, nuestro modelo se tambalea.

Tecnología e integración IT · Más de 10 personas · SDR / Prospección

• Prospectamos por sector, pero los mensajes siguen siendo genéricos.
• Coordino con 3 unidades de negocio que quieren reuniones distintas.
• Las cuentas grandes ya tienen proveedor y no sé cómo provocar el cambio.
• El equipo ha cambiado el teléfono por el email y LinkedIn, y la tasa de contacto ha caído.

Tecnología e integración IT · Más de 10 personas · Account Executive

• Vendo soluciones con varias líneas de negocio y me pierdo en la coordinación interna.
• Las licitaciones se deciden por precio y puntuación técnica, no por valor.
• Mis oportunidades se alargan meses en validaciones técnicas.

Tecnología e integración IT · Más de 10 personas · Key Account Manager

• El cliente tiene varios proveedores y no sé qué parte de su gasto nos llevamos.
• Cada área de mi empresa entra en la cuenta por su lado, sin coordinar.
• Me cuesta pasar de proyecto puntual a contrato de servicio plurianual.

Tecnología e integración IT · Más de 10 personas · Channel Manager

• Mantener 5 o 6 fabricantes consume equipo y no sé cuál compensa.
• Las certificaciones que exigen los fabricantes nos cuestan tiempo y dinero.
• Subcontratamos a otros partners y no controlamos la experiencia del cliente.

Tecnología e integración IT · Más de 10 personas · Dirección de ventas

• Tengo comerciales por fabricante, por sector y por zona, y se pisan entre sí.
• Preventa y ventas no comparten objetivos y eso frena las operaciones.
• No hay un método común de cualificación en todo el equipo.

Tecnología e integración IT · Más de 10 personas · Dirección de marketing

• Somos grandes y aun así el mercado nos ve como “otro partner más”.
• No sabemos posicionar nuestros servicios frente a los del propio fabricante.
• Marketing produce mucho contenido, pero ventas no lo usa.

Tecnología e integración IT · Más de 10 personas · CEO / Dirección general

• Hemos crecido por adquisiciones y convivimos con varias culturas comerciales.
• Los márgenes caen cada año y el equipo sigue vendiendo volumen.
• Necesito un modelo comercial escalable que no dependa de unas pocas personas clave.

Industria y fabricación · 1 a 5 personas · SDR / Prospección

• Mis contactos están en planta: no viven en LinkedIn ni responden emails.
• No sé quién decide: compras, producción, ingeniería o dirección.
• Prospectar en frío no forma parte de la cultura comercial de la empresa.
• El teléfono es la mejor forma de llegar a planta, pero no sé abrir la conversación sin sonar a vendedor.

Industria y fabricación · 1 a 5 personas · Account Executive

• Soy técnico y vendo; me falta método para negociar y cerrar.
• Los ciclos son tan largos que pierdo el hilo de las oportunidades.
• Compras me aprieta el precio y no sé traducir el valor técnico a euros.

Industria y fabricación · 1 a 5 personas · Key Account Manager

• Visito a mis clientes de siempre, pero no sé cuánto potencial me queda en cada uno.
• Tengo relación con 1 persona por cuenta; si se va, pierdo la cuenta.
• Me paso el día resolviendo pedidos, plazos e incidencias en lugar de vender.

Industria y fabricación · 1 a 5 personas · Channel Manager

• Los distribuidores venden lo que les resulta más fácil, no nuestro producto.
• No sé quién es el cliente final ni qué demanda hay en cada zona.
• Mis distribuidores no tienen formación técnica ni comercial sobre nuestra gama.

Industria y fabricación · 1 a 5 personas · Dirección de ventas

• Encontrar perfiles técnico-comerciales es casi imposible.
• Las ventas dependen de ferias y de la red de contactos de 2 personas.
• El CRM no se usa; la información está en libretas y en la cabeza de cada uno.

Industria y fabricación · 1 a 5 personas · Dirección de marketing

• Marketing es el catálogo, la web y las ferias; no genera oportunidades.
• Ventas no hace seguimiento de los contactos que conseguimos en ferias.
• No sabemos cómo llegar a clientes fuera de nuestro mercado habitual.

Industria y fabricación · 1 a 5 personas · CEO / Dirección general

• Pocos clientes concentran la facturación y eso me quita el sueño.
• Quiero exportar o entrar en nuevos sectores y no tengo equipo para hacerlo.
• El conocimiento comercial está en personas cerca de jubilarse y no hay relevo.

Industria y fabricación · 6 a 10 personas · SDR / Prospección

• Soy el primer SDR de la empresa y nadie sabe muy bien qué esperar de mí.
• Me cuesta pasar de recepción o de compras para llegar a ingeniería o producción.
• Los comerciales de zona ven mis reuniones como una intromisión en su territorio.
• Conseguimos que nos atiendan, pero no sabemos llevar la llamada hasta una reunión con el decisor.

Industria y fabricación · 6 a 10 personas · Account Executive

• Tengo un territorio enorme y paso más tiempo en el coche que con clientes nuevos.
• Tengo tantas ofertas abiertas que muchas se quedan sin seguimiento.
• En proyectos con muchos decisores no sé mantener vivo el interés.

Industria y fabricación · 6 a 10 personas · Key Account Manager

• Tengo grandes cuentas con contratos marco y no sé crecer dentro de ellas.
• Compras centralizadas me presiona con licitaciones y subastas inversas.
• No coordinamos con servicio técnico las oportunidades que ellos detectan.

Industria y fabricación · 6 a 10 personas · Channel Manager

• Tengo distribuidores en varias zonas con resultados muy desiguales.
• Los distribuidores no comparten datos de venta ni de clientes.
• No hay un modelo claro de objetivos, incentivos y seguimiento del canal.

Industria y fabricación · 6 a 10 personas · Dirección de ventas

• Cada comercial gestiona su zona a su manera y no puedo comparar.
• Implantamos un CRM hace años y el equipo lo rellena por obligación.
• Necesito incorporar perfiles jóvenes y no tengo un plan para formarlos.

Industria y fabricación · 6 a 10 personas · Dirección de marketing

• Invertimos mucho en ferias y no sabemos cuántas ventas generan.
• La web y el catálogo hablan de características técnicas, no de beneficios.
• No tenemos contenido para acompañar ciclos de venta de 12 meses.

Industria y fabricación · 6 a 10 personas · CEO / Dirección general

• El equipo comercial atiende la demanda, pero no la genera.
• Los costes suben y no consigo trasladarlo al precio sin perder clientes.
• Quiero profesionalizar ventas y no sé si cambiar personas, procesos o ambos.

Industria y fabricación · Más de 10 personas · SDR / Prospección

• Prospectamos en varios países y no tengo mensajes adaptados a cada mercado.
• Ventas de campo no valora las reuniones que generamos desde oficina.
• Me cuesta encontrar datos fiables de empresas industriales y sus decisores.
• Al teléfono con perfiles técnicos no sabemos sostener la conversación y todo acaba en “mándame información”.

Industria y fabricación · Más de 10 personas · Account Executive

• Compito con fabricantes asiáticos que ofrecen la mitad de precio.
• Los proyectos llegan especificados por una ingeniería y solo me piden precio.
• No tengo herramientas para defender el coste total frente al precio de compra.

Industria y fabricación · Más de 10 personas · Key Account Manager

• Mis grandes cuentas tienen plantas en varios países y cada una compra a su manera.
• Los departamentos de compras están cada vez más profesionalizados que nosotros.
• No tengo un plan anual de cuenta compartido con el cliente.

Industria y fabricación · Más de 10 personas · Channel Manager

• La red de distribuidores ha crecido sin estrategia y se solapan.
• Algunos distribuidores venden también a la competencia.
• Quiero digitalizar la relación con el canal y no sé por dónde empezar.

Industria y fabricación · Más de 10 personas · Dirección de ventas

• Tengo equipos por país o por línea de producto sin un método común.
• La media de edad del equipo es alta y el relevo no está preparado.
• Las reuniones de ventas revisan pedidos, no pipeline.

Industria y fabricación · Más de 10 personas · Dirección de marketing

• Marketing depende de la matriz y no se adapta a nuestro mercado.
• Nuestro mensaje es técnico y no conecta con dirección general ni con compras.
• No tenemos un proceso para nutrir leads en ciclos de venta tan largos.

Industria y fabricación · Más de 10 personas · CEO / Dirección general

• El precio decide cada vez más y no sé cómo diferenciarnos.
• La red comercial cuesta mucho y no sé qué parte genera valor real.
• Necesito transformar un equipo que lleva años vendiendo igual.

Servicios profesionales · 1 a 5 personas · SDR / Prospección

• Vendemos algo intangible y me cuesta explicar en 30 segundos por qué reunirse con nosotros.
• No tengo claro a qué tipo de empresa ni a qué cargo dirigirme.
• Los socios no me dan casos ni contenido para personalizar los mensajes.
• No dominamos la llamada en frío y hoy es imprescindible para conseguir reuniones.

Servicios profesionales · 1 a 5 personas · Account Executive

• Me llegan leads de la web, pero muchos solo buscan precio o información.
• Hago propuestas a medida que me llevan días y no sé por qué se pierden.
• El cliente compara nuestras horas con las de un freelance más barato.

Servicios profesionales · 1 a 5 personas · Key Account Manager

• Mis clientes me compran siempre el mismo servicio y no ven el resto.
• El proyecto lo gestiona el equipo de delivery y pierdo la relación con el cliente.
• Los clientes históricos cada año piden menos y no sé cómo compensarlo.

Servicios profesionales · 1 a 5 personas · Channel Manager

• Vivimos de recomendaciones, pero no tenemos un programa de referidos estructurado.
• Colaboramos con partners sin acuerdos claros sobre quién trae y quién cierra.
• Las alianzas generan buenas conversaciones, pero pocas oportunidades reales.

Servicios profesionales · 1 a 5 personas · Dirección de ventas

• Soy socio, vendo y además entrego; vender queda para cuando hay hueco.
• Cuando estamos llenos dejamos de vender, y al acabar el proyecto no hay pipeline.
• No hay proceso comercial: cada socio vende a su manera.

Servicios profesionales · 1 a 5 personas · Dirección de marketing

• Publicamos contenido de calidad, pero no se convierte en reuniones.
• Nuestra web dice lo mismo que la de cualquier consultora.
• Los leads que generamos se quedan en el email de alguien sin seguimiento.

Servicios profesionales · 1 a 5 personas · CEO / Dirección general

• Casi la mitad de la facturación depende de 2 o 3 clientes.
• El negocio depende de mi red de contactos y de mi tiempo.
• Quiero crecer sin bajar tarifas, pero el mercado nos empuja a competir por precio.

Servicios profesionales · 6 a 10 personas · SDR / Prospección

• Prospecto para varios servicios a la vez y el mensaje se diluye.
• Consigo reuniones, pero los socios no siempre pueden atenderlas a tiempo.
• No sé cuándo un contacto está listo para pasarlo a un consultor senior.
• En las llamadas hablamos de nosotros y no del problema del cliente, y no conseguimos engancharle.

Servicios profesionales · 6 a 10 personas · Account Executive

• Vendo proyectos que no sé dimensionar y luego delivery se queja del alcance.
• Mi propuesta compite con otras 4 y el cliente elige por tarifa.
• Muchas oportunidades mueren en “lo vemos el trimestre que viene”.

Servicios profesionales · 6 a 10 personas · Key Account Manager

• Gestiono cuentas grandes, pero la relación real la tiene el socio del proyecto.
• No hay un proceso para detectar nuevas necesidades durante los proyectos.
• Cuando cambia el interlocutor del cliente, empezamos de cero.

Servicios profesionales · 6 a 10 personas · Channel Manager

• Tenemos alianzas con fabricantes de software y otras consultoras, pero sin objetivos compartidos.
• Los partners nos derivan proyectos pequeños, nunca los estratégicos.
• No medimos cuánto negocio llega por cada alianza.

Servicios profesionales · 6 a 10 personas · Dirección de ventas

• Socios y consultores venden, pero ninguno se siente comercial.
• La facturación sube y baja según la carga de proyectos.
• No hay pipeline compartido: cada socio guarda sus oportunidades.

Servicios profesionales · 6 a 10 personas · Dirección de marketing

• Generamos leads con contenido, pero nadie los trabaja de forma sistemática.
• Cada socio quiere comunicar su especialidad y la marca queda difusa.
• No sabemos convertir el conocimiento de los consultores en contenido que venda.

Servicios profesionales · 6 a 10 personas · CEO / Dirección general

• Quiero que la empresa venda sin depender de mí ni de los socios fundadores.
• Crecemos contratando consultores, pero la venta no crece al mismo ritmo.
• Seguimos concentrados en pocos clientes y no hay estrategia para abrir cuentas nuevas.

Servicios profesionales · Más de 10 personas · SDR / Prospección

• Tenemos muchas líneas de servicio y no sé cuál priorizar en cada cuenta.
• Los socios solo quieren reuniones con alta dirección y eso limita el volumen.
• Cada área tiene su target y acabo contactando a la misma empresa 3 veces.
• Los perfiles junior tienen miedo de llamar a la alta dirección y no saben qué decir para ganarse 2 minutos.

Servicios profesionales · Más de 10 personas · Account Executive

• En grandes cuentas compito con las Big Four y el peso de su marca.
• Compras me trata como un proveedor homologado más.
• Mis propuestas tardan semanas porque dependen de varias áreas.

Servicios profesionales · Más de 10 personas · Key Account Manager

• Tenemos cuentas con varias líneas de servicio y nadie tiene la visión global.
• No hay un responsable de la relación por encima de los proyectos.
• Cuando un proyecto va mal, se contamina toda la cuenta.

Servicios profesionales · Más de 10 personas · Channel Manager

• Tenemos alianzas con grandes fabricantes de software, pero no somos partner prioritario.
• Las derivaciones entre oficinas o áreas internas no funcionan.
• No hay incentivos para que otras firmas nos recomienden.

Servicios profesionales · Más de 10 personas · Dirección de ventas

• Tengo que convertir a seniors y socios en vendedores sin que lo vivan como castigo.
• Cada área usa su propio CRM o directamente no lo usa.
• No sé qué parte de la cartera es negocio nuevo y qué parte recurrente.

Servicios profesionales · Más de 10 personas · Dirección de marketing

• Tenemos mucho conocimiento experto, pero genera poca demanda.
• El posicionamiento cambia según la oficina o el área.
• No medimos el impacto de eventos y contenido en los proyectos firmados.

Servicios profesionales · Más de 10 personas · CEO / Dirección general

• Para crecer más necesito un modelo comercial, no solo más consultores.
• Las tarifas están estancadas mientras los costes salariales suben.
• Necesito que todos los socios vendan con el mismo método y la misma ambición.