Donde los SDRs se Hacen

Social Selling se ha convertido en una necesidad, para cualquier profesional de ventas y prospección (SDRs),  a la hora de ser relevante, encontrar a las personas adecuadas, conectar con ellas y generar conversaciones de valor con tus leads.

Aprenderás a conectar de modo eficaz con tus potenciales clientes para que puedas iniciar el proceso de ventas con más éxito.

Entenderás cuáles son las diferencias entre la versión gratuita de Linkedin y Linkedin Sales Navigator ( de pago) para que decidas cuál es la que se ajusta mejor a tu actividad en el proceso de prospección.

En apariencia, todos sabemos redactar correos electrónicos. ¿Cierto? Sin embargo la realidad es que se cometen muchos errores (correos demasiado largos, impersonales, llenos de adornos innecesarios, que no "respiran", etc.)

No caemos en la cuenta de que, tanto el formato (asunto, firma, elementos facilitadores, etc.), como el propio copywritting de los textos son las claves para generar conexión emocional efectiva.

Como canal de alta innovación aprenderás las técnicas de vídeo prospección y a cómo crear vídeo mensajes de alto impacto integrándolos en tus correos de comunicación o en tus mensajes de LinkedIn

¡No nos engañemos!, el teléfono, pese a su mala prensa, es un medio efectivo y un acelerador en tu éxito en prospección.

¿Cuál es el problema? no usarlo de forma adecuada o tener miedo e inseguridades a la hora de abordar este canal fundamental.

Te descubrimos las claves y la anatomía de las llamadas telefónicas que SÍ generan aperturas.

En prospección telefónica sí o sí vas a recibir objeciones. Lo bueno es que la mayoría de estas se repiten con lo que debemos estar preparados para resolverlas. 

Realizaremos un taller de identificación de las objeciones frecuentes, de las respuestas a articular y realizaremos role-plays para ganar agilidad y confianza.

Creemos en la importancia de los Procesos y Embudos de Prospección como el mejor método para lograr que tu desarrollo de negocio sea predecible, repetible y escalable.

Destacamos la importancia de utilizar todos los canales de comunicación (social selling, correo, video-email, teléfono, etc.) con los potenciales clientes.

Los embudos y cadencias de mensajes multicanal te guían, en tu día a día, en el proceso de prospección. Una cadencia define la historia que quieres contar a tus clientes y el ritmo en que se la narras.

Toma el control de tu actividad y gana en eficiencia.

Hoy en día es inconcebible la venta sin las tecnologías que las soportan para ganar productividad y llegar de forma más eficaz al objetivo. 

No obstante, no debemos dejar que nos deslumbre en exceso ya que esta, no es un sustituto sino una ayuda en tu trabajo de prospección.

Tecnología sensata para las personas y como soporte a los procesos.

Te descubrimos un conjunto de posibilidades a través de las 25 soluciones tecnológicas más usadas en ventas B2B

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En ventas y prospección la actitud es el 70% del éxito.

No importa el resto, si no te crees e interiorizas que la venta es ayudar a través de la generación de valor, y que la prospección no es si no una parte de este proceso de resolver problemática o de ofrecer oportunidades.

La actitud "no se compra" pero se puede cambiar.

Miedos, inseguridades, minusvaloraciones, rechazos, prejuicios...¡Todo esto, fuera!

Antes de la fase de ejecución de la prospección es imprescindible hacer una reflexión en profundidad sobre la estrategia de Go to Market.

Esto implica tener claro a qué tipología de empresas vamos a impactar, lo que se conoce por el Perfil de Cliente Ideal, identificar y entender quienes deben ser nuestros roles de interlocución o Buyer Personas y, por último reflexionar sobre sus puntos de dolor (pains), espacios de mejora, carencias y oportunidades.

En base a este análisis estratégico podremos contruir los mensajes adecuados a usar en la ejecución de la prospección B2B.

Te enseñamos distintos casos de uso en los que la Inteligencia Artificial va a ayudarte en tu día a día como SDR:

Análisis de perfies de Buyer Personas

Obtener un resumen de las claves principales de tus prospects en tiempo real

Personalización de tus mensajes

Etc.

Y distintas herramientas (a parte de ChatGPT) de IA que harán tu trabajo mucho más fácil y eficiente.