Podcast

En esta entrevista contamos con un auténtico invitado de lujo: José Ramón Luna, maestro multifacético en el arte de las ventas, cofundador de  SDI - Sales Development Institute

Con él hablamos de las complejidades del proceso de compra en el mundo de las ventas. Desde estrategias para comprender a los compradores hasta la importancia de establecer relaciones sólidas, Luna ofrece una visión única y valiosa para vendedores y negociadores.

Emma González es una experta en marketing y comunicación en Visual Trans, una empresa líder con casi 20 años de experiencia en el desarrollo de software para el transporte y la logística internacional.  Con ella hablamos de la importancia estratégica de las battle cards en las ventas B2B y de cómo prepararse meticulosamente para tener unas interacciones comerciales  exitosas. 

En esta ocasión, os presentamos un episodio especialmente relevante de nuestro podcast ya que tratamos un tema en el que no habíamos profundizado hasta ahora y que está de plena actualidad: el networking en ventas; y lo hacemos con un invitado de lujo: Carlos Andión, Country Manager en Fleet.

En este episodio, Sonia Ferrer comparte con nosotros su importante trayectoria como ex-directora de ventas de la reconocida multinacional, Factorial, dedicada a la gestión de Recursos Humanos. Conoce, de primera mano, el método tan efectivo que ha empleado Sonia para liderar equipos de ventas en contextos desafiantes y competitivos. 

 Hablamos sobre la importantísima labor de especialización de equipos de ventas en Mapal Group, líder mundial en sistemas de gestión hotelera y restaurante.  Su Director de Ventas para Iberia y Latinoamérica, Stefano Benaglia, comparte una valiosa perspectiva sobre la adaptación a este entorno tan dinámico, ofreciendo soluciones innovadoras para optimizar los procesos y mejorar el rendimiento.