¡Hola Outbounders!

Es un placer anunciar el lanzamiento de nuestro último episodio del podcast "Yo También Vendo a Empresas". Esta vez, nos sumergimos en el fascinante mundo del marketing B2B de la mano de una invitada muy especial: Leticia del Corral.

Leticia del Corral es una experta en marketing B2B, conocida por su habilidad para ayudar a empresas a alcanzar su máximo potencial mediante estrategias de marketing alineadas al 100% con las ventas. Con una amplia experiencia en formación, estrategia y como CMO en outsourcing, Leticia ha sido un agente de cambio en numerosas organizaciones, brindando su experiencia para impulsar el crecimiento y el éxito.

Resumen del Episodio:

En este episodio, Leticia comparte sus valiosas reflexiones sobre el mundo del marketing B2B y su importancia en el entorno empresarial actual. Hecha un vistazo a algunos de los temas que tratamos:

1. Trayectoria Profesional de Leticia del Corral
   • Descubre cómo Leticia ha ayudado a empresas B2B a alcanzar su mayor potencial a través de estrategias de marketing y ventas perfectamente alineadas.
2. Experiencia Personal y Profesional de Leticia
   • Leticia comparte su experiencia equilibrando su carrera con la maternidad y cómo ha sabido adaptarse a los cambios laborales.
3. Cambios en los Embudos de Ventas B2B
   • Exploramos la evolución de los embudos de ventas y los desafíos que enfrentan las empresas en un entorno cambiante.
4. Problemas en la Toma de Decisiones y Evolución de las Dinámicas Comerciales
   • Leticia ofrece insights sobre los desafíos en la toma de decisiones y cómo las dinámicas comerciales han evolucionado.
5. Sinergia entre Marketing y Ventas
   • Discutimos la importancia de una estrecha colaboración entre marketing y ventas para maximizar los resultados.
6. Análisis y Seguimiento Efectivo de Acciones Comerciales
   • Leticia comparte estrategias para realizar un seguimiento efectivo de las acciones comerciales y optimizar los resultados.

¡Y mucho más!

¡Esperamos que disfrutes de esta conversación tanto como nosotros hemos disfrutado teniéndola!

Sumario y escaleta

00:00 - Presentación de Leticia del Corral: 

En esta parte, se introduce a Leticia del Corral como invitada en el podcast, destacando su relación con el marketing y las ventas B2B.

00:48 - Trayectoria Profesional de Leticia del Corral: 

Leticia ayuda a empresas B2B a alcanzar su máximo potencial mediante estrategias de marketing alineadas con ventas. Comenzó trabajando en Vodafón y luego pasó a dirigir el marketing en una empresa tecnológica, donde combinó sus conocimientos para beneficio de la empresa. Entendió rápidamente la importancia de la colaboración entre marketing y ventas en Be to Be, reconociendo que ambos deben trabajar juntos para el éxito del negocio.

03:06 - Experiencia Personal y Profesional de Leticia:

 Leticia comparte su experiencia personal al equilibrar su carrera profesional con ser madre, destacando la importancia de adaptarse a los cambios y desafíos laborales.

03:50 - Cambios en los Embudos Be to Be: 

Se discute cómo los embudos  Be to Be no son lineales debido a cambios significativos en el comportamiento del comprador B2B.

06:54 - Problemas en la Toma de Decisiones: 

Se resalta la dificultad de convencer a otros sobre cambios y el surgimiento de indecisiones en la toma de decisiones.

07:34 - Cambios en las Dinámicas Comerciales: 

Aquí se aborda cómo han evolucionado ciertos aspectos comerciales, como el anonimato y las decisiones empresariales.

08:12 - Importancia del Enfoque Personalizado: 

Se discute la relevancia de adaptar el discurso comercial a diferentes roles dentro de una organización.

08:50 - Estrategias para Ventas Complejas: 

Se exploran estrategias para abordar ventas complejas y grupales en entornos empresariales cambiantes.

09:25 - Evolución del Rol del Marketing en Ventas B2B: 

Reflexión sobre cómo ha evolucionado el papel del marketing en entornos B2B y su impacto en las estrategias comerciales.

13:02 - Departamentos de Marketing y Ventas: 

Se discute la falta de alineación entre los departamentos de marketing y ventas, así como la importancia de trabajar juntos para lograr los objetivos comerciales.

15:00 - Relación entre Marketing y Ventas: 

Aborda la relación complementaria entre marketing y ventas, destacando cómo ambos deben trabajar en conjunto para satisfacer las necesidades del cliente.

17:01 - Estrategias Integradas: 

Se destaca la importancia de alinear estrategias entre marketing y ventas para garantizar un mensaje coherente y eficaz hacia los clientes.

19:13 - Análisis de Marketing y Ventas:

 Se discute la relación entre el marketing y las ventas, destacando la importancia de los vendedores en la construcción de una marca sólida.

20:26 - Sinergia entre Marketing y Ventas: 

Se enfatiza la importancia del aprendizaje mutuo entre marketing y ventas para optimizar resultados comerciales.

21:50 - Integración Efectiva para Mejorar Resultados: 

Se destaca la importancia de la coordinación entre marketing y ventas para mejorar los resultados comerciales.

31:28 - Marketing y Conocimiento Empresarial:

 Discute la importancia del conocimiento empresarial en el ámbito del marketing y cómo puede afectar la relación entre marketing y ventas.

35:27 - Análisis y Seguimiento Efectivo: 

Aborda la importancia del análisis efectivo para comprender el origen y eficacia de las acciones comerciales implementadas.

43:09 - Claves para el Éxito en Ventas: 

Se discute la importancia de tener un perfil actualizado y cómo la generación de contenido se vuelve crucial en el entorno actual de ventas.

El episodio concluye con agradecimientos mutuos entre los participantes por compartir conocimientos y se mencionan futuras colaboraciones entre los participantes.