En este episodio de "Yo también vendo a empresas", exploramos las mejores estrategias para crear campañas publicitarias exitosas en LinkedIn Ads.

Nuestro invitado especial, Nuno Pereira, fundador de Cheetah Growth y experto en marketing B2B, comparte sus valiosos conocimientos y experiencias. Nuno nos acompaña desde Londres, donde ha desarrollado una carrera destacada en marketing y ventas dentro del sector tecnológico. 

Durante el episodio, profundizamos en temas clave como la segmentación de audiencias, las ventajas únicas de LinkedIn Ads para empresas B2B, y cómo diferenciar estas campañas de las que se realizan en otras plataformas publicitarias como Google Ads.

Puntos destacados del episodio:

• Importancia de LinkedIn Ads: Nuno explica cómo LinkedIn permite una segmentación precisa por tamaño empresarial, lo que es crucial para las empresas B2B.
• Estrategias de Campaña: Discusión sobre la creación de campañas centradas en awareness antes de enfocarse en la generación de leads para optimizar costos y conversiones.
• Calidad de Contenido: La relevancia de crear contenido auténtico y de alta calidad para atraer y convertir leads de manera efectiva.
• Uso de Video: Cómo los videos cortos y atractivos pueden aumentar significativamente la interacción y el engagement en LinkedIn.

Además, Nuno ofrece ejemplos prácticos y casos de éxito, ejemplificando cómo una estrategia de contenido bien estructurada puede generar cientos de citas comerciales en pocos meses.

No te pierdas esta oportunidad de aprender de un experto en la industria y sacar el mejor partido a tus campañas de LinkedIn Ads .

¡Escucha el episodio completo ahora y transforma tu estrategia de marketing B2B!

Sumario y escaleta

00:24 - Introducción de los Participantes

Nuno Pereira, un experto en marketing y ventas B2B, nos acompaña desde Londres, compartiendo su experiencia laboral en tecnología y proyectos de marketing.

01:33 - Experiencia Laboral y Ubicaciones

Nuno ha trabajado principalmente con empresas tecnológicas, lanzando campañas de LinkedIn Ads y destacando la importancia de esta herramienta para empresas B2B.

03:18 - Vivir en Londres

Reflexiona sobre las oportunidades laborales y ventajas de vivir en Londres, destacando el idioma inglés y el entorno profesional.

04:54 - Importancia de LinkedIn Ads

Nuno resalta la relevancia y diferenciación de LinkedIn Ads respecto a otras plataformas publicitarias, permitiendo una segmentación precisa por tamaño de empresa y Bayern Persona.

07:41 - Segmentación en LinkedIn Ads y Google Display

Discusión sobre las ventajas y limitaciones de la segmentación en LinkedIn Ads frente a Google Ads, destacando cómo LinkedIn permite filtros B2B más efectivos.

08:51 - Calidad de Leads y Estrategias

El costo más alto en LinkedIn puede compensarse con leads receptivos, pero Nuno advierte sobre generar leads directamente a través de formularios nativos en LinkedIn.

12:00 - Enfoque Estratégico en Campañas Publicitarias

Nuno subraya la necesidad de enfocarse primero en awareness antes de captar leads, recomendando crear diferentes campañas previas al lead generation para optimizar el costo y efectividad.

14:28 - Encadenamiento de Campañas de Marketing

Se discute cómo las campañas de marketing pueden estar interconectadas para guiar a los clientes a través de un proceso progresivo y efectivo, construyendo confianza en el producto y la empresa.

18:11 - Efectividad y Duración de las Campañas

Importancia del tiempo y presupuesto en relación con la efectividad y duración de las campañas publicitarias, resaltando que un presupuesto limitado puede prolongar el tiempo necesario para la interacción con el contenido.

19:38 - Secuenciación Continua de Campañas

Mantener una secuencia continua en las campañas publicitarias es crucial para llegar al público objetivo de manera adecuada.

22:01 - Estrategia de Marketing en LinkedIn

Importancia de diferenciar audiencias al planificar una estrategia de marketing en LinkedIn, y la necesidad de no intentar generar leads desde el inicio para maximizar la efectividad.

23:08 - Estructurando Campañas en LinkedIn

Se aborda cómo estructurar campañas publicitarias en LinkedIn según el tipo de contenido disponible y las preferencias del público objetivo, destacando la importancia de adaptar la estructura publicitaria a las capacidades y recursos de la empresa.

24:01 - Optimización del Costo por Interacción

Nuno explora cómo optimizar los costos por interacción al promover contenido en LinkedIn, destacando las ventajas económicas y estratégicas de incentivar interacciones dentro de LinkedIn.

24:52 - Diversificación y Segmentación Publicitaria

Análisis sobre la diversificación de campañas publicitarias en LinkedIn mediante una segmentación precisa para optimizar resultados y presupuestos, utilizando diferentes tipos de contenido para adaptarse a distintas audiencias.

29:36 - Estrategias de Campaña

Nuno sugiere priorizar una campaña de brand awareness activa al principio y ajustar el presupuesto a medida que avanza el tiempo, destacando la necesidad de mantener presencia constante con anuncios o contenido sobre el producto.

31:22 - Diversificación del Contenido

Recomendación de utilizar diferentes tipos de contenido como formularios nativos, publicaciones personales y anuncios corporativos para promover un producto eficazmente, invirtiendo más presupuesto en publicaciones personales debido a su éxito relativo.

33:55 - Factores Clave para el Éxito

Discusión sobre los factores determinantes para lograr resultados positivos en las campañas publicitarias en LinkedIn Ads, destacando la importancia del valor anual del producto y el marketing sólido con contenido relevante.

37:05 - Grabación de Contenido para Campañas en LinkedIn

Nuno explica que no es necesario realizar producciones costosas para crear contenido efectivo, sugiriendo la simplicidad y autenticidad como claves en la creación de contenido.

38:39 - Importancia del Video en LinkedIn

Se enfatiza el valor del video como formato principal en las estrategias publicitarias de LinkedIn, recomendando experimentar con diferentes formatos para obtener resultados óptimos.

42:48 - Optimización y Gestión Efectiva de Campañas

Importancia de elegir pocos formatos publicitarios para simplificar la gestión y optimizar los resultados, priorizando dos o tres formatos preferidos para maximizar el impacto y eficacia.

44:54 - Creación de Campañas y Calidad de Contenido

Nuno subraya la importancia de la calidad del contenido en las campañas publicitarias, destacando ejemplos de casos de éxito donde el contenido relevante generó resultados positivos.

49:29 - Análisis Económico y Estratégico

Reflexión sobre los costos asociados a las estrategias publicitarias y su impacto económico, evaluando detalladamente el costo por cita generada y su relación con las tasas de conversión.

50:49 - Reflexiones Finales

Comentarios finales sobre los temas tratados durante la sesión, con agradecimientos mutuos entre los participantes por compartir conocimientos valiosos e insights interesantes.