Captación B2B Operating System
El pipeline no depende sólo de sacar tiempo
Depende de tener un SISTEMA de prospección moderno B2B
Definimos la estrategia, diseñamos los procesos y playbooks de prospección, formamos a tu equipo y lo equipamos con las herramientas
para generar pipeline de forma sostenible y predecible.
La captación es un problema universal
Captar nuevos clientes es hoy el primer reto de las empresas B2B, por delante del crecimiento en cartera y de la fidelización.
Y no es un problema de esfuerzo. Es la ausencia de un método y de las habilidades que convierten ese esfuerzo en oportunidades.
No existe un sistema. Y al equipo le faltan habilidades de prospección
Sin tiempo ni método
Reuniones, propuestas y gestión se comen la agenda. Sin proceso definido, la prospección es lo primero que se abandona.
Cuesta generar interés real
Se envían correos y se hacen llamadas, pero rara vez terminan en una reunión con posibilidad de avanzar.
El equipo no sabe gestionar objeciones
No es la objeción de venta: es la que mata la llamada en el primer minuto. Gestionarla se entrena.
Todos los leads se tratan igual
Un lead de webinar no se debe gestionar como una petición de reunión o demo. Sin un proceso diferenciado por tipo de lead se pierden oportunidades.
Estrategia, playbook, formación y herramientas
Así trabajamos siempre: primero definimos la estrategia, después creamos el playbook,
formamos a tu equipo y lo equipamos para ganar eficiencia. Todo se queda en tu casa.
Estrategia Go to Market
A quién atacar: Perfil de cliente ideal, buyer personas, puntos de dolor y señales de intención de compra.
Procesos & Playbook
Propuesta de valor y mensajes por rol, Power Questions y cadencias multicanal según la temperatura del lead.
Formación
Entrenamos a tu equipo en prospección: llamada, gestión de objeciones de prospección, correos y LinkedIn. Con role plays.
Herramientas
Construcción de listas de contactos, ejecución semiautomática de cadencias e IA para research y personalización. Todo en tu CRM.
Elige cuánto quieres apoyarte en nosotros
El mismo sistema, tres formas de implantarlo según la capacidad y el momento de tu equipo.
Método y formación
Para equipos con capacidad de ejecución a los que les falta método y habilidades.
- ✓ Estrategia y playbook de prospección
- ✓ Formación práctica de tu equipo
- ✓ Implantación de herramientas
- ✓ La ejecución queda en vuestras manos
Lo implantamos juntos
Acompañamiento con revisiones periódicas hasta que el sistema rueda solo.
- ✓ Todo lo de la opción anterior
- ✓ Coaching sobre operaciones reales
- ✓ Revisión de llamadas y de métricas
- ✓ Ajuste continuo del playbook
Lo ejecutamos por ti
Para empresas que quieren validar un segmento, mensaje o campaña sin capacidad interna todavía.
- ✓ Diseñamos el sistema de captación
- ✓ Cerramos reuniones por ti con una capa de ejecución especializada, de 1 a 3 meses
- ✓ El sistema y el pipeline se quedan en tu casa
Lo que cambia cuando la captación deja de improvisarse
Conversión a reuniones cualificadas en prospección
Rediseñamos el proceso de prospección y transformamos las skills del equipo
Mejorar la tasa de contactabilidad y la conversión de leads
Diseñamos el playbook y formamos al equipo en skills de prospección moderna B2B
¿Quieres resultados así? Audita gratis tu captación con el Diagnóstico Comercial 360
Diseñado para empresas B2B con necesidad de captar nuevo negocio
- ✓ Empresas B2B con equipo disponible para tareas de prospección comercial
- ✓ Sectores como SaaS, tecnología/IT, consultoría B2B e industria, con venta consultiva y ticket medio-alto
- ✓ Dirección que quiere que su equipo prospecte mejor, no delegar la captación para siempre
- ✓ Compañías que dependen de referidos o de su cartera fiel y necesitan abrir cuentas nuevas de forma sistemática
- × Buscan una agencia que les entregue reuniones indefinidamente sin construir capacidad interna
- × No tienen ninguna función comercial y quieren externalizar el 100 % de las ventas
- × Son negocios B2C o de ticket bajo con venta transaccional o de autoservicio
- × No están dispuestas a formarse ni a cambiar sus hábitos de prospección
Veamos dónde falla tu captación
Una sesión gratuita para identificar qué tramo de tu embudo está fallando, a quién atacas, qué dices, cómo ejecutas, y qué palancas tendrían más impacto en tus KPIs de captación.
