Formación y Consultoría en Ventas B2B
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Sales Academy B2B
Programa para empresas que quieren desarrollar habilidades comerciales, profesionalizar a sus managers y crear una forma común, medible y escalable de vender.
Sales Academy combina formación práctica, playbooks, rutinas de manager y seguimiento para que el equipo no solo aprenda, sino que adopte una nueva forma de vender.
El talento comercial ya no se desarrolla con acciones puntuales
El talento comercial es uno de los grandes retos estructurales de las empresas B2B. El problema incluye cómo se incorporan, cómo se entrenan, cómo se gestionan, cómo se mide su actividad y cómo se evita depender de unas pocas personas clave.
Por eso, una Sales Academy moderna no debería limitarse a impartir formación: debe convertirse en un sistema de desarrollo comercial conectado al proceso de ventas, al CRM, a los managers y a los KPIs del negocio.
El talento no se pierde al contratar.
Se pierde en las tres fases siguientes
Entrada
No hay perfil definido por rol (SDR, AE, KAM) ni proceso de evaluación. Se contrata al que da buena impresión y se descubre el error seis meses después.
Sin onboarding estructurado, el nuevo vendedor se limita a acompañar al senior. La curva de aprendizaje se alarga.
Desarrollo
El equipo sabe la teoría pero no la aplica de forma consistente. Sin práctica sobre operaciones reales y refuerzo, no hay cambio de hábito.
Prospección, discovery y cierre han cambiado; la forma de vender del equipo, no. Faltan research, multicanal, venta consultiva y uso sensato de IA.
Dirección
Hay dependencia excesiva de los vendedores senior. Si el fundador o los 2-3 vendedores clave dejan de vender, el número no sale. No es un reto operativo: es un riesgo de continuidad del negocio.
Se revisa el forecast, no la conversación de venta. Las reuniones de pipeline son más reporting que coaching.
Cuatro módulos. Un programa, no un curso
Un sistema de desarrollo comercial conectado al proceso de ventas, al CRM, a los managers y a los KPIs del negocio.
Diagnóstico de capacidades
Matriz de skills por rol cruzada con KPIs reales de pipeline y cierre. Separamos lo que es problema de habilidad, de método, de motivación o de management.
Ruta de aprendizaje y onboarding
Onboarding comercial estructurado y currículum de desarrollo por rol: SDR, Account Executive, KAM, Managers.
Entrenamiento práctico
Prospección moderna B2B y venta consultiva, con role plays sobre operaciones reales, no sobre casos de manual. No formamos vendedores: cambiamos creencias y hábitos.
Management y seguimiento
Liderazgo comercial para dirección y managers: rutinas semanales, revisión de pipeline, 1:1 de coaching y mentorización. El programa termina cuando el manager lo sostiene sin nosotros.
Plataforma LMS con los materiales siempre accesibles · role plays con IA para entrenar discovery, objeciones y cierre sin riesgo
Tres modalidades, según hasta dónde llegue tu equipo
Sales Academy Sprint
Equipos que necesitan mejorar habilidades concretas.
2-4 semanas.
Workshops prácticos + role plays + materiales.
Prospección, discovery, objeciones, venta de valor, IA aplicada a ventas, etc.
El equipo ya tiene proceso, pero necesita mejorar una habilidad clave.
Sales Academy & Playbook
Empresas que quieren formar al equipo y dejar una metodología común.
6-8 semanas.
Diagnóstico + formación + playbook + casos reales.
Cada vendedor trabaja de forma distinta y queréis estandarizar.
Sales Academy & Management System
Empresas que quieren transformar cómo vende el equipo y cómo se gestiona.
8-12 semanas.
Diagnóstico + academia + managers + KPIs y reporting.
El problema no es solo de habilidad comercial, sino también de consistencia, gestión y escalabilidad.
Qué cambia cuando el talento deja de improvisarse
KPI a mejorar: aumentar el número de reuniones outbound cualificadas.
Qué hicimos: formamos al equipo de SDRs en técnicas modernas de captación y les mentorizamos para asegurar el cambio.
KPI a mejorar: aumentar las ventas en el sector PYMES.
Qué hicimos: formamos al equipo de agentes PYMES y dimos soporte a los managers comerciales para empujar el cambio.
Un programa exigente. No es para todo el mundo
- ✓ Empresas B2B con fuerza comercial que necesita mejorar skills
- ✓ Equipos que crecen y no consiguen que las incorporaciones produzcan a tiempo
- ✓ Compañías donde el resultado depende de pocas personas clave
- ✓ Direcciones comerciales que quieren un estándar de venta común, no estilos individuales
- ✓ Managers que nunca han sido formados para dirigir equipos comerciales
- × Empresas con menos de 5 vendedores
- × Organizaciones que no están dispuestas a cambiar sus rutinas de management
- × Equipos sin un mínimo de proceso comercial
- × Quien espera resultados en 2 semanas: esto es un programa, no una píldora milagrosa
Antes de formar a nadie, entiende dónde está tu equipo
Sesión gratuita para identificar si tu problema de talento es de selección, de habilidades, de método o de management, y qué palanca tendría más impacto en tus KPIs.
Evaluamos capacidades
Skills del equipo contrastadas con tus KPIs reales de pipeline y cierre.
Identificamos el problema
Cuál de los cuatro problemas de talento domina hoy en tu organización.
Plan de acción priorizado
Te lo llevas por escrito, uses o no nuestros servicios.
