¡Bienvenidos a una nueva entrega de "Yo También Vendo a Empresas"!

Nos adentramos, una vez más, en el mundo de la gestión de equipos de ventas B2B. Esta vez lo hacemos de la mano de una invitada de lujo, Sonia Ferrer, una experimentadísima consultora y coach de ventas en el sector B2B.

En este episodio, Sonia comparte con nosotros su importante trayectoria como ex-directora de ventas de la reconocida multinacional, Factorial, dedicada a la gestión de Recursos Humanos. Además, nos descubre sus actuales proyectos en formación y coaching en ventas.

Conoce, de primera mano, las efectivas estrategias que ha empleado Sonia para liderar equipos de ventas en entornos desafiantes y competitivos. Desde su enfoque en el desarrollo personal hasta sus reflexiones sobre la motivación del equipo, este episodio está repleto de conocimientos prácticos que te ayudarán a impulsar el rendimiento de tu equipo de ventas.

Acompáñanos mientras exploramos temas cruciales como:

- Desarrollo Personal y Relaciones Laborales en Equipos de Ventas.

- Estrategias de Motivación y Gestión del Estrés.

- Establecimiento de Objetivos y Evaluación del Desempeño.

- Importancia de la Inteligencia Emocional en el Lugar de Trabajo.

- Identificación y Desarrollo de Líderes Potenciales.

- Resolución de Conflictos y Fomento de la Autonomía en Equipos de Ventas.

- Desarrollo Profesional y Gestión del Personal sin Ascensos Obligatorios.

 Si eres un líder de ventas o aspiras a serlo, este episodio es para ti.

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Sumario y escaleta

Introducción y Presentación:

• 00:00 Presentación de Sonia Ferrer, consultora y coach de ventas.
• 00:24 Se menciona el proyecto "Con Dos Limones", un podcast realizado por Sonia Ferrer junto a su madre.
• 00:49 Sonia Ferrer es ex directora de ventas en una importante empresa española, Factorial,  y actualmente se dedica a formación y coaching en ventas.

Experiencia Profesional y Actualidad:

• 01:17 Sonia describe su carrera desde Factorial hasta llegar a ser directora comercial.
• 02:15 Comenta sobre su intensa experiencia en Factorial con aprendizaje y estrés.
• 03:11 Explica su transición hacia proyectos actuales de formación y coaching en ventas, incluyendo el podcast con su madre.

Gestión de Equipos y Experiencias:

• 04:28 Se discute la gestión de equipos grandes por parte de Sonia, resaltando los retos enfrentados.
• 05:13 Sonia comparte su experiencia gestionando equipos durante el crecimiento acelerado de una startup.

Desarrollo Personal y Relaciones Laborales:

• 07:20 Reflexiona sobre el desafío inicial al convertirse en jefe después de ser compañero, destacando la importancia de establecer límites claros entre amistad y jerarquía.
• 08:23 Señala que contar con personas de máxima confianza que sepan enseñar es fundamental para el desarrollo de un equipo grande.

Habilidades Claves para el Liderazgo Efectivo:

• 09:49 Reflexiona sobre el desafío inicial al convertirse en jefe después de ser compañero, destacando la importancia de establecer límites claros entre amistad y jerarquía.
• 10:59 Comenta su experiencia al crear un nuevo equipo desde cero, enfatizando la necesidad de establecer expectativas claras desde el inicio.

Motivación y Gestión del Estrés:

• 21:00 Se menciona la utilización de competiciones como mecanismo motivacional, ofreciendo incentivos como tiempo libre o cenas.
• 22:39 Se enfatiza en celebrar diariamente pequeños logros para generar una sensación emocional positiva y fomentar el trabajo en equipo.

Establecimiento de Objetivos y Evaluación:

• 25:22 Es fundamental explicar y justificar los objetivos individuales dentro del equipo, considerando las diferencias en potencial y cartera de cada miembro.
• 26:09 Se resalta la importancia de valorar el progreso personal como indicador clave de desarrollo profesional, fomentando un enfoque gradual hacia metas más altas.

Inteligencia Emocional y Dar Voz a las Personas:

• 27:36 Se menciona una técnica que consiste en realizar ejercicios para resolver desafíos con preguntas específicas de forma anónima para fomentar la participación de todas las personas.
• 28:23 Al poner a competir ideas de forma anónima, se evita el sesgo jerárquico y se descubre que a veces las ideas más innovadoras provienen de individuos menos esperados.

Identificación y Desarrollo de Líderes:

• 31:50 Un buen vendedor no necesariamente será un buen líder. Identificar líderes implica observar habilidades como escucha activa y comprensión, fundamentales tanto para ventas como para liderazgo efectivo.

Desarrollo Personal y Habilidades Interpersonales:

• 36:17 El desarrollo personal puede potenciar habilidades como la empatía y la escucha activa.
• 37:15 La comunicación efectiva, incluida la capacidad de escuchar activamente, es fundamental para mejorar las relaciones interpersonales.

Reflexiones Finales sobre Gestión:

• 38:15 La gestión exitosa implica resolver conflictos internos y fomentar autonomía entre los miembros del equipo.
• 39:11 Se destaca que al trabajar en un equipo pequeño, desaparecieron los conflictos entre las personas al tener que resolver por sí mismas las situaciones.