¡Estimados colegas y entusiastas del mundo empresarial!

En esta ocasión, os presentamos un episodio especialmente relevante de nuestro podcast ya que tratamos un tema en el que no habíamos profundizado hasta ahora y que está de plena actualidad hasta ahora: el networking en ventas; y lo hacemos con un invitado de lujo: Carlos Andión, Country Manager en Fleet.

Carlos comparte con nosotros su vasta experiencia como líder en Fleet, donde ha desempeñado un papel fundamental en el crecimiento y la rentabilidad de la empresa desde sus primeros días, logrando alcanzar, junto a su equipo, ingresos significativos y volverse rentables en tiempo récord.

Pero eso no es todo. Carlos no solo es un líder en el mundo empresarial, sino también un inversor activo en empresas emergentes, lo que le brinda una perspectiva única sobre las tendencias del mercado y las oportunidades de crecimiento.

Durante el episodio, Carlos nos da valiosas lecciones sobre cómo el networking efectivo puede marcar la diferencia en el éxito de las ventas. Explora cómo establecer conexiones sólidas puede abrir puertas, generar oportunidades y fortalecer relaciones comerciales a largo plazo.

No te pierdas esta oportunidad de aprender de uno de los mejores en el campo. Únete a nosotros en este viaje de descubrimiento y crecimiento, y descubre cómo el networking puede impulsar tus ventas.

¡Escucha el episodio completo!

Sumario y escaleta

00:42 - Experiencia en Fleet y Enzo Ventures

Carlos Andión comparte su experiencia como Country Manager en Fleet, liderando la expansión en España, Italia y Portugal, además de su rol como Operating Partner en Enzo Ventures, impulsando inversiones en startups emergentes.

01:56 - Estructura Organizativa de Fleet

Descubre cómo Fleet opera con una estructura completamente Bootstrap, sin financiación externa, permitiendo reinvertir el flujo de efectivo para un crecimiento sostenible y eficiente.

03:23 - Estrategias Inbound vs Outbound

Exploramos la transición de estrategias inbound a un equilibrio entre inbound y outbound para optimizar las ventas, con casos de éxito desde España hasta otros países europeos.

05:52 - Retos y Aprendizajes

Carlos Andión comparte los desafíos enfrentados al identificar el canal adecuado (Google vs Facebook) para incrementar la eficiencia del equipo comercial y evitar fraudes.

06:34 - Estrategias de Ventas y Escalabilidad

Abordamos la especialización del equipo, métricas de éxito y el enfoque en el cliente ideal para lograr escalabilidad y eficacia en las ventas, con casos de éxito como Invofox.

09:45 - Perfil del Cliente Ideal y Estrategias Comerciales

Conoce la importancia de identificar el Perfil de Cliente Ideal (ICP) y adaptar estrategias comerciales según las necesidades específicas de cada cliente.

12:00 - Crecimiento Empresarial y Adaptación Estratégica

Descubre cómo Fleet está diversificando su presencia y ajustando su estrategia para adaptarse a las demandas cambiantes del mercado, con ejemplos de crecimiento notable como Invofox.

13:44 - Importancia del Networking

Carlos Andión resalta la importancia del networking en la expansión empresarial, destacando la construcción de relaciones sólidas y la generación de oportunidades a largo plazo.

16:23 - Networking y Relaciones en el Mundo Empresarial

Exploramos estrategias efectivas de networking, desde la identificación de lugares adecuados hasta el establecimiento de conexiones significativas a través de comidas y eventos.

19:10 - Compromiso y Sacrificios

Carlos Andión reflexiona sobre los sacrificios implicados en el networking, desde salir de la zona de confort hasta invertir tiempo y energía en conocer nuevas personas.

20:43 - Autenticidad en las Relaciones

Se destaca la importancia de la autenticidad en el networking, enfocándose en generar relaciones genuinas y significativas para el éxito a largo plazo.

24:23 - Cipri: Un Networker Auténtico

Exploramos el ejemplo de Cipri como un networker auténtico que prioriza la sinceridad y la genuinidad en las interacciones profesionales.

26:02 - Networking y Relaciones Interpersonales

Carlos Andión profundiza en las dinámicas del networking, resaltando la importancia de mantener un interés genuino en los demás para fomentar relaciones duraderas y significativas.

30:36 - Claves de la disminución de contactos de los SDRs

Se discute el impacto de la disminución de reuniones en las ventas y la importancia de mantener interacciones personales para fortalecer relaciones comerciales en un entorno digital.

32:35 - Autenticidad Comercial y Prospectar con Efectividad

Reflexionamos sobre la necesidad de sonar auténtico en las interacciones comerciales y la importancia de la personalización en las estrategias de prospección.

36:43 - Evolución Digital y Personalización

Exploramos cómo encontrar un equilibrio entre automatización y personalización en las comunicaciones, destacando el impacto positivo de la personalización en las respuestas recibidas.

40:25 - Regreso a Principios Fundamentales

Se destaca la relevancia atemporal de los principios humanos en las interacciones comerciales, resaltando la autenticidad y la conexión genuina como pilares esenciales para establecer relaciones efectivas.

41:14 - Validez Permanente de los Principios Humanos

Carlos Andión reflexiona sobre la validez continua de los principios fundamentales en las relaciones humanas, independientemente del avance tecnológico o temporal, subrayando la importancia de mantener un enfoque auténtico y genuino en todas las interacciones.