Tácticas de Venta para Profesionales Técnicos

Técnicos que Venden

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Técnicos que Venden: Descubre los Secretos en "Yo También Vendo a Empresas"

¡Hola a todos! 👋

Hoy compartimos con vosotros el nuevo episodio de "Yo También Vendo a Empresas" donde hablamos sobre un tema muy atractivo y no muy tratado: ¡Técnicos que Venden! 🛠️💼

En esta charla íntima, nos sumergimos en el mundo de las ventas desde una perspectiva técnica con nuestro invitado especial, Eduard Barroso, CEO de FeaturIT y CCO de LambdaLoopers. Eduard nos cuenta su experiencia liderando empresas en el mundo tecnológico y cómo logró integrar el aspecto técnico con el arte de vender.

Desde Barcelona y Madrid, compartimos risas y experiencias mientras exploramos cómo los técnicos pueden convertirse en excelentes vendedores. Charlamos sobre la importancia de entender las necesidades del cliente, la flexibilidad en los procesos empresariales y de cómo el networking puede impulsar tus ventas más allá de tus expectativas.

Pero no nos quedamos solo en la teoría: Eduard nos dedica casos prácticos, anécdotas y consejos que puedes aplicar desde ya a tu trabajo.

¿Te preguntas cómo técnicos como tú pueden potenciar sus habilidades comerciales? ¿Quieres descubrir cómo el mundo de la tecnología y las ventas se fusionan para crear oportunidades increíbles? ¡Entonces este episodio es para ti!

Prepárate para una conversación honesta, llena de aprendizajes y ¡muchas sorpresas!

¡Haz clic en el enlace y únete a la conversación!

Sumario y escaleta

Participantes y Contexto

00:00 - Presentación de Eduard Barroso, CEO de FeaturIT y CCO de LambdaLoopers.
00:27 - David Navas conversa con Eduard desde Barcelona y Madrid, respectivamente.

Detalles sobre Empresas y Funcionalidades

01:37 - FeaturIT se centra en destacar características clave para productos digitales.
01:56 - LambdaLoopers ofrece desarrollo, consultoría y diseño en tecnología.

Filosofía Empresarial y Desarrollo de Software

02:22 - FeaturIT busca personalizar el software según las necesidades del usuario.
03:45 - Eduard comparte la importancia de desactivar funcionalidades innecesarias.

Metodologías Empresariales y Procesos

04:11 - Se discute el equilibrio entre estructura y flexibilidad en los procesos empresariales.
06:44 - Los procesos deben permitir evolución y adaptación en entornos cambiantes.

Importancia de los Procesos

07:35 - Los procesos deben garantizar predictibilidad y escalabilidad.
08:01 - Enfoque en ingeniería de procesos para optimizar la eficiencia.

Metodologías Ágiles

08:36 - Las metodologías ágiles que promueven la adaptabilidad al cambio constante.
09:01 - Implementación exitosa de Scrum adaptado a ventas.

Optimización Empresarial a Través de Procesos

10:34 - Se eliminan actividades sin valor añadido para mejorar la eficiencia.
10:58 - Experiencia de crecimiento progresivo y ajustes constantes.

Networking y Ventas

13:12 - Se destaca la importancia del networking en ventas.
14:08 - La facturación está fuertemente ligada al networking.

Integración de Servicios Digitales y Estrategias de Marketing

19:46 - Se enfatiza la necesidad de acompañar servicios digitales con productos tangibles.
20:31 - Gestión efectiva de partners y estrategias comerciales.

Enfoque Estratégico: Inbound vs Outbound Marketing

23:00 - Se retoma el inbound marketing con iniciativas innovadoras.
24:01 - LambdaLoopers como herramienta de engagement sin enfoque de venta directa.

Resumen Detallado del Podcast

26:01 - Empleo de campañas de mailing y ads para promocionar contenidos.
27:05 - Taller sobre técnicos que venden para potenciar la detección de oportunidades.

Incentivos y Transparencia Empresarial

28:50 - La implementación de un modelo de comisiones equitativo.
31:04 - Reconocimiento por identificar necesidades o referir oportunidades.

Impacto del Trabajo Individual en Resultados Empresariales

31:30 - Transparencia financiera mensual para comprender la influencia individual.
34:18 - Motivación generada por transparencia y sistema de incentivos.