80 voces que están definiendo la prospección B2B moderna

Fanatical Prospecting

Autor de 15+ libros incluido el bestseller mundial Fanatical Prospecting. Defiende la disciplina diaria de prospección multicanal: teléfono, email, social, texto y referidos.

Outbound Sales Development

Creó el modelo SDR moderno en Salesforce (2002). Coautor de Predictable Revenue, la biblia del outbound estructurado. Inventor del rol SDR tal como existe hoy.

Cold outreach 'non-pushy'

Autor de Inside Selling. +400.000 seguidores en LinkedIn. Sus frameworks (Poke the Bear, Tiny Commitments) son referencia global en mensajería de prospección.

Frameworks cold call & email

Top voice en LinkedIn para outbound. Construye comunidad de practitioners y mentora equipos en Gong, CB Insights y otras SaaS B2B.

Formación SDR/AE en SaaS

Entrenó a Salesforce, LinkedIn, Slack y Google. Plataforma Sell Better con cientos de speakers. Uno de los formadores más contratados del sector.

Prospecting playbooks SDR/BDR

Creador de The SDR Chronicles. 3x LinkedIn Top Voice for Sales. Una de las voces más seguidas de la nueva generación de SDRs.

Tactical sales

Coautor del bestseller Cold Calling Sucks (And That's Why It Works) (2024). 30MPC es actualmente el podcast nº1 de ventas en el mundo.

Sales leadership & cold calling

Ex-VP Sales en Pave (de $0 a $13M ARR en 2 años). Coautor de Cold Calling Sucks. Host del podcast nº1 de ventas del mundo.

Gap Selling

Autor del bestseller Gap Selling. Referencia obligada para mensajería de prospección basada en problemas y discovery profundo del comprador.

Venta consultiva moderna

Autor de The Lost Art of Closing, Eat Their Lunch y Elite Sales Strategies. Blog diario desde hace +10 años, denso y reflexivo.

New business development

Autor de New Sales. Simplified., uno de los libros más vendidos sobre prospección B2B. También Sales Truth y Sales Management. Simplified.

High-profit prospecting

Autor de High-Profit Prospecting y A Mind for Sales. 30+ años entrenando equipos. Disciplina de cold call y mentalidad vendedora.

Sales development design

Autora de The Sales Development Playbook, referencia para construir equipos SDR. Reportes anuales del estado del SDR citados en todo el sector.

Construcción de equipos SDR

Construyó +90 equipos SDR para empresas como IBM y 8x8. LinkedIn Top Voice. Es el puente natural entre el ecosistema anglo y LATAM (publica en ambos idiomas).

Outbound + IA

Autor de Sales Superpowers, Tech-Powered Sales y JMM 1.0/2.0/3.0. Su metodología ha generado +$1B en pipeline para 200+ startups.

Cold email basado en data

Lavender entrena a +30.000 sellers. LinkedIn Top Voice for Sales. Frameworks de personalización + relevancia más enseñados del sector.

Personalización a escala

Ex-Head of Sales Development en Chorus.ai. Sus playbooks de personalización (5 buckets de premises) son referencia global. Versión 'Flip the Script' del Agoge sequence.

Signal-based prospecting

Newsletter Prospecting from the Trenches con +12.000 suscriptores. LinkedIn Top Voice on Cold Email. Practitioner activo, no solo creador de contenido.

Outbound sales-led GTM

Autora de Profit-Generating Pipeline (USA Today bestseller 2024-25). 6x Global Top 50 Sales Thought Leader. 2024 Sales Innovator of the Year.

Sistemas escalables outbound

Ex-líder SDR en Chili Piper. Newsletter Outbound Kitchen con +7.000 suscriptores. Foco en 'outbound system thinking' más allá del táctico, con Clay e IA.

Modern prospecting B2B

Voz de referencia en España para prospección B2B moderna. Co-host del podcast 'Yo también vendo a empresas'. Ponente habitual en COEC/CEEIC e IE.

Cadencias multicanal

Co-host del podcast B2B más maduro en España sobre prospección moderna. Frecuentemente invitado en podcasts LATAM (Vender Diferente, Hablemos de Prospección).

Sales Development LATAM

Construyó la mayor comunidad de ventas B2B en español (+5.000 profesionales en Slack). +200 entrevistas a líderes desde 2017. Cursos SDR y SDR Manager.

Ventas B2B en SaaS/tech

Autor de Los 7 Pecados de los Ejecutivos de Ventas. Podcast 'Con Licencia Para Vender / El Coach' con +500 episodios y top 2,5% mundial.

Prospección híper-personalizada

Autor de Prospección Inteligente. Host del podcast 'Hablemos de Prospección' — uno de los pocos podcasts en español 100% dedicados a prospección.

Venta disruptiva B2B

Autor de La Venta Disruptiva (#1 bestseller Amazon LATAM). Host del 'Vender Diferente Podcast', el podcast B2B más escuchado en LATAM con +280 episodios.

SDR teams data-driven

Genera contenido también en español, entrevistado por Primera Reunión. Es el referente LATAM nº1 con métricas y resultados sobre SDR moderno.

Prospección telefónica moderna

Referente TOP en cold calling moderno en español. Sus posts en LinkedIn son lectura obligada para SDRs y AEs que llaman en frío: combina táctica concreta, defensa intransigente del trabajo bien hecho y crítica abierta a la automatización vacía.

High-ticket sales

Trabajó con VW Group, Pemsa, Vandemoortele. Speaker EXMA. +4.000 personas formadas. Programa Alto Rendimiento que cubre desde prospección hasta cierre.

Generación oportunidades B2B

+20 años en marketing y ventas. Metodología propia de prospección 1:1 sin automatización agresiva. Entrevistado por Outbounders y Primera Reunión.

Procesos B2B método Kowalski

Autor de El Orgullo de Vender y El Método Kowalski. +350 proyectos de implantación de proceso comercial. Convertir SDR/AE en máquinas sistemáticas.

Social selling & copywriting

Host del podcast 'Vence y Venderás'. Cubre prospección, LinkedIn, social selling, copywriting y marca personal. Contenido didáctico continuo.

ABM y demanda B2B

Host del podcast 'Soy B2B'. +15 años de experiencia. Conecta marketing y ventas en el contexto B2B español, especialmente para SaaS y consultorías.

Psicología de ventas

Conferenciante internacional. Premio Trayectoria COACB 2022. Autora de Píldoras de motivación y otros. Toca prospección desde la perspectiva del vendedor.

Optitud® y técnicas consultivas

Autor de El Arte de Vender (Almuzara) y Optitud ante la adversidad. Premiado por Procter & Gamble y Sutter Professional 7 años consecutivos.

Diferenciación & valor

Bestseller LATAM (Bueno, Bonito y Carito, Detalles que Enamoran). +1.000 conferencias en 21 países. Aborda prospección y diferenciación como ejes inseparables.

Liderazgo B2B SaaS LATAM

Autor regular del blog HubSpot ES en sales (referencia diaria para hispanohablantes). Ponencias EXMA, INBOUND, Tec de Monterrey. Mirada Iberia + LATAM.

Prospección & sales tech

Host del podcast 'La Cocteleria: Ventas & Drinks'. Formato joven y didáctico para SDRs/AEs. Colaboración con Kaspr para lead generation.

Captación honesta B2B

Mentora de ventas B2B. +20 años en marketing y ventas. Foco específico en pymes y profesionales. Venta respetuosa, no manipulativa.

SaaS/AI B2B en LATAM y USA

Substack 'Cómo vender B2B en LATAM en la era de AI'. Voz emergente muy seguida por founders LATAM. Charlas 30x sobre ventas B2B.

Comunidad histórica de SaaS sales

Tácticas de prospección, sales engagement, leadership. Cubre desde SDR hasta CRO. Ahora integrado en Outreach pero mantiene independencia editorial.

Cold calling & data B2B

Reportes anuales 'State of Cold Calling' con miles de llamadas analizadas. SDR Zone con scripts y plantillas ungated. Foco europeo y compliance GDPR.

Insights data-backed

Análisis de millones de calls y emails reales. El estándar de oro para insights basados en data de conversaciones reales. Frases que funcionan, las que no.

Cold email & multichannel

Lemlist es referente en cold email. El founder Guillaume Moubeche genera contenido formativo masivo sobre outbound responsable y automatización ética.

Sales engagement workflows

Apollo es la herramienta más usada en LATAM y España para prospección outbound. Su contenido es muy aplicado y orientado a la práctica real.

Inbound + outbound completo

El mayor blog de ventas del mundo. La versión en español (blog.hubspot.es/sales) con autoría de Camilo Clavijo es referencia diaria para LATAM e Iberia.

Outbound original Aaron Ross

El blog del modelo SDR original. Construcción de equipos outbound, métricas de ramp, comp plans. Ortodoxia del libro pero con casos actualizados.

Sales engagement & AI

Cadencias, AI agents, revenue orchestration. Útil para entender cómo evoluciona el sales engagement enterprise y la integración de IA en flujos diarios.

Inside sales para startups

Founder Steli Efti es referente en inside sales. Contenido muy práctico para startups B2B y SMBs. Cold calling, CRM y ciclos de venta cortos.

Data B2B & GTM intelligence

Intent signals, segmentación, enriquecimiento de cuentas. Imprescindible para entender cómo usar datos de intención en la prospección moderna.

Sistemas escalables outbound

+7.000 suscriptores. 'Outbound Chef Kit' con 130+ recursos accionables. Foco en sistemas más allá del táctico, con Clay, IA y enterprise.

Tácticas semanales SDR/AE

+12.000 suscriptores. Uno de los newsletters más recomendados por practitioners (Outbound Kitchen, Eric Nowoslawski, etc.). Signal-based, copywriting.

Cold email frameworks

Frameworks (Mouse Trap, Safe Space, BAR, etc.) basados en análisis de billones de emails reales. Personalización a escala con IA. Cursos en levelup.lavender.ai.

Tactical sales

Una de las suscripciones más activas en la comunidad SaaS sales en 2024-26. Cold calls, discovery, closing. Hyper-actionable, sin teoría.

B2B sellers de a pie

El medio más fresco y entretenido para SDRs/AEs. Video prospecting, entretenimiento + tácticas, memes que enseñan. Ahora independiente.

Revenue operations

Recurso obligado para quienes diseñan procesos de prospección escalables. Sales-marketing alignment, data, procesos, herramientas.

Prospección consultiva

Publicación diaria desde hace +10 años. Contenido denso y reflexivo sobre sales mindset, leadership y prospección consultiva moderna B2B.

Prospección B2B moderna ES

El blog de referencia en España para prospección B2B. Integra perfectamente blog + podcast + comunidad. Contenido aplicado al mercado hispanohablante.

Sales Development LATAM

El recurso escrito más completo en español sobre construcción de equipos SDR. Comunidad de +5.000 profesionales en Slack. Cursos SDR y SDR Manager.

Ventas disruptivas LATAM

Los dos blogs B2B más leídos por vendedores hispanohablantes en LATAM. masventasb2b.com sobre prospección moderna; bienpensado.com sobre diferenciación y valor.

Tactical hyper-actionable

Podcast nº1 de ventas en el mundo en 2024-25. Cada episodio termina con un playbook ejecutable. Cold call openers, problem propositions, discovery.

Outbound prospecting

Cold calling moderno, mensajería, frameworks de prospección. El podcast favorito de los reps que hacen prospección activa diariamente.

Fanatical prospecting

Top 5 sales podcast mundial. Disciplina diaria de prospección, sales mindset, leadership. La biblia auditiva del outbound multicanal disciplinado.

Tácticas top sellers SaaS

Entrevistas semanales con top sellers en SaaS. Cubre desde prospección hasta closing en empresas como Salesforce, LinkedIn y Slack.

Masterclasses en directo

El 'canal en directo' más prolífico de ventas B2B. Daily Sales Show con masterclasses tácticas y cientos de speakers. Contenido nuevo cada día.

Reverse-engineering top SDRs

Cold-call training y tácticas data-driven. Algunos episodios en español. El puente perfecto entre el ecosistema anglo y LATAM con métricas reales.

Sistemas predecibles

Sistemas de outbound predecible, IA, hiring SDR. Pareja perfecta del newsletter del mismo nombre. Foco en sistemas escalables más que en tácticas sueltas.

Enterprise B2B leadership

Sales leadership enterprise B2B, MEDDIC/MEDDPICC, prospecting estratégico. Conversaciones con CROs y VPs de Sales de empresas Fortune 500.

Complex B2B sales

Enterprise/complex B2B sales. Prospección estratégica sin fluff ni motivacional. Directo y crudo, foco en realidad del vendedor enterprise.

Prospección & SDR

+1.700 episodios. Prospección, ventas B2B, sales development. Una de las bibliotecas auditivas más extensas que existen sobre prospección moderna.

B2B advanced topics

Mindset, prospección consultiva, situaciones complejas. Para vendedores con experiencia que quieren refinar técnica más allá de los fundamentos.

Ventas B2B clásicas

Prospección, networking, mindset desde la perspectiva de dos referentes históricos del sales training. Más clásico pero con vigencia actual.

Pipeline gen B2B SaaS

Pipeline generation, SDR teams, lead generation B2B SaaS. Foco europeo. Imprescindible para quienes lideran equipos de SDR en SaaS internacionales.

Llamadas reales analizadas

Insights basados en data de conversaciones reales. Webinars con top sellers. Aprendes viendo cómo otros prospectan y descubren — recurso único.

Prospección B2B España

El podcast nº1 de prospección B2B en España. Entrevistas a CCOs, fundadores, SDR managers. Ventas B2B y prospección moderna aplicada al mercado hispano.

Ventas B2B LATAM

Top podcast de ventas B2B en LATAM con +280 episodios. Ventas, prospección, cierre, mentalidad. Referencia para hispanohablantes de toda LATAM.

B2B tech & SaaS LATAM

+500 episodios. Uno de los podcasts B2B más longevos en español. Ventas tech/SaaS, dirección de ventas, LinkedIn para grandes cuentas.

100% prospección B2B

Uno de los pocos podcasts hispanos exclusivamente dedicados a prospección. Cold call, email, social, personalización. Foco práctico y aplicado.

Sales Development LATAM

Entrevistas a +200 líderes de ventas LATAM y EE.UU. (incluido Aaron Ross). Patrocinado por Samu.ai. La referencia auditiva del SDR/BDR hispano.

Ventas B2B formato joven

Formato dinámico para SDRs/AEs en activo. Consejos prácticos de prospección y cierre con tono cercano. Apoyado por Kaspr para la parte de tecnología.