En el universo del marketing digital y el desarrollo de producto, la palabra “Growth” se ha convertido en un mantra. Sin embargo, pocas personas entienden a fondo qué significa realmente y cómo aplicarlo con eficacia. En este episodio, profundizamos con uno de los mayores referentes del ecosistema: José Carlos Cortizo (Corti), cofundador y CMO de Product Hackers, donde diseñan y ejecutan estrategias de crecimiento de alto rendimiento.
Corti no solo dirige una de las agencias de Growth más respetadas de habla hispana, también es autor de PsychoGrowth, un libro que explora la psicología del crecimiento digital y cómo hackear la mente del usuario. Además, co-conduce el podcast Growth, con más de 2 millones de escuchas, desde donde comparte aprendizajes, estrategias y herramientas que impulsan negocios sostenibles.
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Desde el minuto cero del episodio, Corti deja claro que en Product Hackers no se enfocan solo en marketing, sino en el desarrollo del producto como catalizador del crecimiento. Su enfoque combina análisis cuantitativo y cualitativo, hipótesis, testeo rápido y un proceso de mejora continua. Todo, orquestado por su método exclusivo: el Product Hackers.
Este framework permite visualizar y estructurar la estrategia de crecimiento de forma ordenada, partiendo de los objetivos de negocio y alineándolos con oportunidades reales detectadas en la experiencia del usuario.
Una de las claves que se extraen de la conversación es que muchas empresas intentan escalar antes de tiempo. Según Corti, el Growth cobra sentido solo cuando el producto ya ha alcanzado un product-market fit mínimo. Antes de eso, cualquier esfuerzo de adquisición puede resultar ineficaz.
Durante el episodio, también se exploran los errores más comunes, como querer crecer sin tener claro el valor diferencial del producto, o delegar la estrategia sin una cultura interna orientada al experimento.
Uno de los puntos fuertes del episodio es la explicación paso a paso sobre cómo diseñar un experimento de crecimiento:
- Definir hipótesis claras
- Establecer objetivos medibles
- Elegir las herramientas adecuadas (como Amplitude o Hotjar)
- Combinar datos cuantitativos y cualitativos
- Interpretar resultados junto al cliente
- Decidir si escalar, iterar o descartar
Y algo crucial: la implicación del equipo del cliente en todo el proceso. Para Product Hackers, el Growth no se terceriza, se construye en colaboración.
Corti comparte un ejemplo concreto de cómo lograron resultados exponenciales en un cliente a través de un experimento bien planteado. Lo más interesante es que el mismo enfoque puede aplicarse tanto a startups como a grandes corporaciones, adaptando las herramientas y el ritmo de trabajo a cada contexto.
Para Corti, no hay atajos. El crecimiento sostenible nace de una mezcla entre análisis riguroso, creatividad experimental y una mentalidad de mejora constante. Su consejo final para quienes quieren implementar una estrategia de Growth efectiva: “No copies tácticas, entiende el proceso y adáptalo a tu producto y a tus usuarios”.
¿Quieres escalar tu producto como lo hacen los mejores? Aprende de uno de los grandes referentes del Growth en español y empieza a diseñar tu estrategia con el Product Hackers.
No te pierdas el episodio completo.
Sumario y escaleta
00:00 - Corti explica qué es Product Hackers y qué hacen.
01:12 - La conexión entre el Growth y el desarrollo de producto.
04:20 - Cuándo una empresa debería empezar a trabajar en Growth.
07:40 - Corti analiza las prioridades que debe tener una empresa cuando todavía no ha alcanzado el product-market fit.
11:00 - ¿Qué elementos tienen en cuenta en Product Hackers a la hora de diseñar un experimento de crecimiento?
13:40 - Cómo se gestiona la relación con los equipos internos cuando una empresa externaliza el Growth.
18:10 - Corti detalla cómo trabajan la parte de análisis en Product Hackers.
20:50 - ¿Qué herramientas utilizan para analizar el comportamiento de los usuarios?
23:00 - ¿Cómo se combina la parte cuantitativa con la cualitativa en su enfoque?
26:50 - ¿Cuál es la duración media de los experimentos de crecimiento que realizan?
30:00 - ¿Cómo interpretan los resultados y toman decisiones sobre si continuar, iterar o descartar un experimento?
34:00 - El papel del equipo del cliente en la interpretación de resultados y toma de decisiones.
36:30 - ¿Cómo es el proceso de ideación y priorización de experimentos?
39:00 - Ejemplo práctico de un experimento exitoso realizado por Product Hackers.
42:00 - Corti explica cómo utilizar el Product Hackers Canvas para diseñar una estrategia de crecimiento.
45:00 - ¿Cómo adaptan sus métodos a empresas de distintos tamaños y sectores?
48:12 - Conclusiones finales y consejos de Corti para quienes quieran implementar una estrategia de Growth efectiva.