En este episodio del podcast de Outbounders, David Navas y Eduardo Laseca entrevistan a Kai Brandt, cofundador y Chief Everything Officer de Génesis AI, una startup tecnológica especializada en ventas B2B. El tema central gira en torno al concepto de "Go to Market moderno", y cómo ha evolucionado la forma de estructurar equipos, procesos y herramientas para escalar ventas en startups y empresas tecnológicas.
Kai comparte su trayectoria como primer empleado en Agicap España, donde lideró el despliegue comercial desde cero. Desde esa experiencia nace la idea de Génesis, una plataforma que busca simplificar el stack tecnológico comercial. A lo largo de la conversación, se abordan aprendizajes sobre operaciones de ventas, adopción tecnológica, crecimiento de equipos, y cómo enfrentarse al reto de alinear marketing, ventas y producto en un entorno competitivo y cambiante.
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Presentación del invitado
Trayectoria profesional de Kai Brandt
De Agicap a cofundador de Génesis AI
Qué es Génesis AI
Problema que resuelve
Visión de la plataforma
Ronda de financiación y validación del modelo
Go to Market moderno
Qué significa hoy "ir al mercado"
El rol del equipo de ventas vs. el de marketing vs. producto
Adaptación a un buyer más informado
Tech stack comercial: ¿cuánto es demasiado?
Saturación de herramientas en equipos de ventas
Problemas comunes de adopción y formación
Propuesta de simplificación desde Génesis
Sales Ops y eficiencia
Cómo diseñar procesos que realmente escalen
La importancia de los datos y la automatización inteligente
Lecciones y errores
Qué no volvería a hacer Kai
Lo que más le ha funcionado al escalar equipos
Futuro del Go to Market
Tendencias que vienen
IA aplicada a ventas: hype vs. utilidad real
Cierre y consejos
Recomendaciones de Kai a fundadores y responsables de ventas B2B
Cómo empezar a modernizar tu enfoque comercial