Si estás buscando LeadGen con LinkedIn y Meta Ads, este episodio es para ti. Hoy conversamos con Mar Domínguez Seda, referente en estrategias de captación B2B y CEO de tres agencias especializadas: La Malcriada, The Selling System y Banners Banners. Su experiencia demuestra que no basta con lanzar anuncios: necesitas una estrategia integral que combine creatividad, segmentación precisa y seguimiento constante para convertir contactos en oportunidades reales.
Mar nos explica cómo aprovechar el potencial de LinkedIn para campañas de LeadGen B2B. A diferencia de otras redes, LinkedIn te permite impactar a perfiles decisores con mensajes personalizados, lo que multiplica las probabilidades de conversión. Además, hablamos de cómo complementar esta estrategia con anuncios en Meta Ads (Facebook e Instagram), ideales para reforzar el alcance y trabajar la visibilidad de marca en diferentes fases del embudo de ventas.
Durante la conversación, exploramos casos reales, errores comunes que muchas empresas siguen cometiendo y claves prácticas para evitarlos. Mar destaca la importancia de diseñar mensajes que conecten con las necesidades del cliente potencial y de medir cada paso del funnel con métricas claras: CPL, CTR, tasa de conversión y retorno de inversión publicitaria. También profundiza en la automatización de procesos, mostrando cómo una buena estructura de CRM y herramientas de remarketing pueden marcar la diferencia entre gastar presupuesto sin retorno o convertir leads de forma sostenible.
Un punto clave del episodio es entender que LeadGen con LinkedIn y Meta Ads requiere mentalidad de prueba y error, aprendizaje constante y adaptación. No se trata solo de segmentar bien o de elegir un formato de anuncio atractivo, sino de crear una estrategia coherente entre contenido, propuesta de valor y timing. Mar comparte ejemplos de campañas que escalaron gracias a una comunicación clara, ofertas atractivas y un equipo alineado detrás del proceso de generación de demanda.
Este episodio es una hoja de ruta imprescindible para responsables de marketing, SDRs, gerentes comerciales y cualquier profesional B2B que quiera captar leads de calidad y maximizar su inversión publicitaria. Si quieres aprender a diseñar campañas que conecten con tu público objetivo y generen oportunidades reales para tu equipo de ventas, no te pierdas esta charla con una de las voces más reconocidas del sector.
Subscríbete para no perderte ningún episodio
Escaleta del episodio
Escaleta del episodio00:00 – Introducción y bienvenida al episodio
Presentación de los anfitriones y del tema principal: cómo hacer LeadGen con LinkedIn y Meta Ads de forma efectiva en B2B.
02:10 – Quién es Mar Domínguez Seda
Recorrido profesional de Mar, su papel como CEO en La Malcriada, The Selling System y Banners Banners y su experiencia ayudando a empresas a generar demanda.
05:25 – El rol de LinkedIn en la captación B2B
Ventajas de usar LinkedIn para campañas de generación de leads. Estrategias de segmentación y personalización para llegar a decisores clave.
09:40 – Potencial de Meta Ads (Facebook e Instagram)
Cómo complementar LinkedIn con campañas de Meta Ads para reforzar visibilidad y trabajar la parte alta y media del funnel.
13:50 – Cómo diseñar una estrategia LeadGen completa
Qué pasos seguir para alinear mensaje, contenido, audiencia y presupuesto. Claves para definir el Buyer Persona y su recorrido.
18:15 – Creatividad en campañas B2B: qué funciona y qué no
Errores habituales al diseñar anuncios. La importancia de un mensaje claro, creativo y adaptado al segmento.
22:30 – Presupuesto y optimización
Cómo definir el presupuesto, distribuirlo entre canales y ajustar campañas según métricas clave.
26:50 – Métricas esenciales para medir LeadGen con LinkedIn y Meta Ads
Qué indicadores seguir (CPL, CTR, tasa de conversión, CAC) y cómo interpretarlos para optimizar resultados.
31:40 – Herramientas y automatización del LeadGen
Cómo usar CRM, integraciones y workflows para calificar y nutrir leads sin perder oportunidades.
37:20 – Ejemplos de campañas reales y aprendizajes
Casos prácticos de clientes que lograron escalar su LeadGen combinando LinkedIn y Meta Ads.
43:55 – Sincronización con el equipo de ventas
Cómo coordinar marketing y ventas para convertir leads en clientes de forma fluida.
50:30 – Recomendaciones prácticas de Mar Domínguez Seda
Consejos accionables para mejorar tus campañas, evitar errores y optimizar el ROI.
55:40 – Cierre del episodio y próximos pasos
Despedida, llamada a la acción para seguir escuchando el podcast y cómo contactar con Mar Domínguez Seda.