Tres intrépidos vendedores B2B se embarcaron en una búsqueda para conquistar un mercado altamente competitivo.
El primero confiaba en su carisma, el segundo en su intuición y el tercero... ¡bien, el tercero llevaba algo más en su arsenal!
Este tercer vendedor, digámosle "Sofisticado Sam," tenía un secreto bajo la manga: las Battle Cards de Competencia. Sam siempre se mantenía un paso adelante.
¿𝗤𝘂𝗲́ 𝘀𝗼𝗻 𝗹𝗮𝘀 𝗕𝗮𝘁𝘁𝗹𝗲 𝗖𝗮𝗿𝗱𝘀 𝗱𝗲 𝗖𝗼𝗺𝗽𝗲𝘁𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮 𝘆 𝗽𝗼𝗿 𝗾𝘂𝗲́ 𝘀𝗼𝗻 𝗰𝗿𝘂𝗰𝗶𝗮𝗹𝗲𝘀 𝗲𝗻 𝘃𝗲𝗻𝘁𝗮𝘀 𝗕𝟮𝗕?
Las Battle Cards de Competencia son documentos internos que condensan información crítica sobre tus competidores y sus ofertas y ante todo, cómo destacar frente a ellos.
𝟭. 𝗗𝗲𝗿𝗿𝗼𝘁𝗮 𝗮 𝗹𝗮 𝗖𝗼𝗺𝗽𝗲𝘁𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮 𝗰𝗼𝗻 𝗖𝗼𝗻𝗼𝗰𝗶𝗺𝗶𝗲𝗻𝘁𝗼 🎯
Con las Battle Cards, los vendedores tenemos acceso instantáneo a información vital sobre los competidores. Conocer las fortalezas y debilidades nos permite poder destacar lo que hace único a nuestro propio producto o servicio.
𝟮. 𝗣𝗿𝗲𝗽𝗮́𝗿𝗮𝘁𝗲 𝗽𝗮𝗿𝗮 𝗖𝘂𝗮𝗹𝗾𝘂𝗶𝗲𝗿 𝗕𝗮𝘁𝗮𝗹𝗹𝗮 🤺
Si un cliente nos habla de un competidor, los vendedores podemos recurrir a estas tarjetas de forma ágil para obtener información relevantes y estar listos para dar una respuesta contundente.
𝟯. 𝗜𝗻𝘁𝗲́𝗴𝗿𝗮𝗹𝗮𝘀 𝗲𝗻 𝘁𝘂 𝗣𝗹𝗮𝘆𝗯𝗼𝗼𝗸 𝗱𝗲 𝗩𝗲𝗻𝘁𝗮𝘀
Las Battle Cards de Competencia no son una herramienta aislada, sino un componente clave del playbook de ventas.
CTA oculto 😉
Ya sabes que estos de los playbooks en nuestra especialidad en Outbounders
𝗖𝗼́𝗺𝗼 𝗖𝗿𝗲𝗮𝗿 𝗕𝗮𝘁𝘁𝗹𝗲 𝗖𝗮𝗿𝗱𝘀 𝗱𝗲 𝗖𝗼𝗺𝗽𝗲𝘁𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮 𝗘𝗳𝗲𝗰𝘁𝗶𝘃𝗮𝘀:
𝟭. I𝗻𝘃𝗲𝘀𝘁𝗶𝗴𝗮𝗰𝗶𝗼́𝗻 𝗣𝗿𝗼𝗳𝘂𝗻𝗱𝗮: Realiza una investigación exhaustiva sobre tu competencia para recopilar información esencial
𝟮. 𝗖𝗼𝗻𝘁𝗲𝗻𝗶𝗱𝗼 𝗥𝗲𝗹𝗲𝘃𝗮𝗻𝘁𝗲: Utiliza la información recopilada para desarrollar contenido convincente que destaque la posición de tu producto en comparación con la competencia.
Usa scripts concretos en el playbook en forma de preguntas que destapan precisamente el PAIN que el competidor NO cubre y tú SÍ
𝟯. 𝗗𝗶𝘀𝗲𝗻̃𝗼 𝗖𝗹𝗮𝗿𝗼: Diséñalas de manera clara y fácil de leer, utilizando gráficos y tablas para resaltar información clave.
𝟰. 𝗔𝗰𝘁𝘂𝗮𝗹𝗶𝘇𝗮𝗰𝗶𝗼́𝗻 𝗖𝗼𝗻𝘀𝘁𝗮𝗻𝘁𝗲: Mantén las Battle Cards actualizadas para garantizar que la información sea relevante y esté siempre al día.
𝗖𝗼𝗻𝗰𝗹𝘂𝘀𝗶𝗼́𝗻
Las Battle Cards de Competencia son las armas secretas que todo vendedor B2B debería tener en su arsenal.