El SEO tradicional cada vez más complicado. Los Webinars ya no funcionan bien. El Outbound indiscriminado es letal en B2B. Las reglas están cambiando. ¿Te está pasando?
Lo que YA NO FUNCIONA IGUAL (o directamente VA A MORIR).
Outbound Impersonal
Los correos y mensajes genéricos que invaden nuestros Inbox y redes cada día pierden más efectividad.
Webinars Masivos
Después de la pandemia todo explotó hasta llegar al punto de saturación. Muchos webinars con poco contenido de valor => muchos leads poco cualificados => engagement paupérrimo.
Venta Agresiva
En un entorno donde el cliente está super informado la venta agresiva ya no tiene cabida. Los responsables de decisión buscan soluciones, no presiones.
SEO Tradicional
Los constantes cambios en los algoritmos y sobre todo la irrupción de la IA para buscar información va a provocar un terremoto en Google, en el mundo SEO y en la generación de tráfico que llegue a nuestras webs.
Lo que SÍ NOS FUNCIONA
1. Outbound Ultra Enfocado
Tienes un target clarísimo + concreto + resuelves un problema que duele mucho.
Si eres una MEDICINA funcionará. Si era una VITAMINA, peor.
2. Referrals Proactivos
Las recomendaciones y presentaciones de clientes/conocidos/fans, etc siguen siendo una de las fuentes de leads con mejor conversión. Nada genera más confianza.
La cuestión es cómo hacerlo de forma proactiva sin esperar a que te refieran.
3. Eventos Presenciales Reducidos
Los pequeños encuentros presenciales donde se fomenta el networking y se aporta conocimiento de verdad son los que generan oportunidades.
4. Conversaciones Síncronas
Un café, una llamada telefónica o una reunión virtual hacen avanzar una oportunidad 1000 veces más que un correo, un mensaje de Linkedin o un whatsapp.
5. Compartir Conocimiento (sin pedir nada)
Un clásico atemporal. Educar y compartir conocimiento ayuda a otros y crea relaciones duraderas. Es lo que hacemos en el podcast (y nos funciona muy bien!), en esta red, en eventos, en charlas con emprendedores, etc
