Decir “tienes que vender más” es como decirle a un coche “tienes que correr más”.
Sin gasolina.
Sin dirección.
Sin ruedas.
A ver cómo lo hace.
Muchos directores creen que motivar es soltar frases vacías:
“¡Vamos equipo!”
“¡Más actitud!”
“¡Hay que salir con hambre!”
“¡A por todas esta semana!”
“¡Las excusas no pagan facturas!”
“¡Quien quiere, puede!”
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Eso no es motivar.
Es gritar por no saber qué decir.
→ Un vendedor no necesita más presión. Necesita claridad.
En lugar de apretar, ayuda a pensar:
¿Cuál es tu tasa de conversión por etapa?
¿Dónde se caen tus oportunidades?
¿Cuántas llamadas has hecho hoy? ¿Qué necesitas para que hagas más?
¿Qué hace Juan - tu compañero - que tú no haces y podamos implementar?
¿Qué tipo de cliente te compra más fácil?
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Motivar no es empujar.
Es mostrar el punto exacto que hay que ajustar.
? Menos arengas. Más claridad. Más cierres.
?♀️ ¿Cuál es la arenga que más te toca las narices??