En este episodio de Yo también vendo a empresas, David Navas y Eduardo Laseca conversan con Jordi Jové, fundador y CEO de MasLeads, sobre los desafíos y estrategias actuales en la generación de leads B2B. Desde su experiencia en startups hasta la creación de un software que hoy es referente en prospección automatizada, Jordi comparte cómo transformar la necesidad operativa en una oportunidad de negocio escalable.
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A lo largo de la conversación, se abordan temas críticos como la transición de modelos product-led a sales-led, el agotamiento del email frío y la urgencia de personalizar mensajes en un entorno saturado. Jordi explica cómo identificar señales de compra en tiempo real y utilizar herramientas de inteligencia artificial para entregar mensajes en el momento justo, a la persona adecuada, con contenido verdaderamente relevante.
Además, el episodio explora cómo están cambiando los motores de búsqueda y el papel emergente de plataformas como ChatGPT en el descubrimiento de productos. También se habla del regreso de canales tradicionales como el teléfono, y de cómo las startups pueden construir equipos comerciales sólidos mientras automatizan su contenido sin perder humanidad.
Escúchalo ya y descubre cómo vender mejor en la era del dato, la IA y la personalización radical.
Sumario y escaleta
[00:00 - 01:51] Introducción al podcast y a Jordi Jové. Cómo MasLeads nació de una necesidad real al escalar procesos de outbound en otra startup.
[01:51 - 04:20] Evolución desde agencia hacia producto propio. Cómo MasLeads automatizaba generación de reuniones B2B en España y LATAM.
[04:20 - 07:32] Transición de enfoque product-led a sales-led, retos de escalar ventas y errores comunes de fundadores.
[07:32 - 10:24] Problemas en la prospección: calidad de las listas, fragmentación de herramientas y necesidad de eficiencia operativa.
[10:24 - 16:41] Crisis del email frío: saturación, falta de personalización y cómo el mercado ha cambiado por completo con IA.
[16:41 - 21:36] El dilema entre automatización y personalización, y cómo usar videomensajes o voz en momentos oportunos.
[21:36 - 29:28] Señales de compra: cómo combinarlas e interpretarlas para accionar en el momento justo con la persona adecuada.
[29:28 - 37:29] Tendencias futuras: la caída de Google, el ascenso de ChatGPT como buscador, y cómo las marcas deben adaptarse.
[37:29 - 43:24] Cómo escalar equipos, conseguir talento comercial y construir relaciones de confianza dentro del ecosistema startup.
[43:24 - 46:14] El futuro del outbound: la importancia de la relevancia, el regreso de la llamada telefónica y la integración de IA en ventas.