Si solo hablas con el CEO o el CFO... es normal que tu propuesta se pierda en el limbo.
→ En las grandes empresas, las decisiones no las toma una sola persona.
→ Son comités formales o informales de 5, 7 o más personas con intereses distintos.
→ Si no tienes aliados internos, la oportunidad se muere antes de la reunión final.
El problema de muchos vendedores:
❌ Creen que con hablar con dirección ya está todo hecho.
❌ Ignoran a quienes en realidad influyen en la compra.
❌ Presentan propuestas basadas en producto o servicio y precio, en lugar de transformación e impacto.
¿Qué hacer en su lugar?
→ Encuentra a tu champion (alguien dentro de la empresa que quiera que esto salga adelante).
→ Dale los argumentos - en términos de transformación - que necesita para defender la solución internamente.
→ Asegúrate de que el mensaje llega bien a todas las áreas clave antes de la decisión final.
Si esperas al cierre para convencer a todo el comité, vas tarde.
