Estos son los 7 errores más comunes que cometemos los vendedores.
Todos hemos pasado por ahí.
Evítalos y observa cómo tus ventas explotan.
Aquí están:
👉 1. Focus
Muchos venden su producto o servicio sin los resultados que éste aporta. No te centres en las características y beneficios.
Sino en los problemas y la ambición de la persona de enfrente.
👉 2. Solicitud
Un vendedor que se derrumba retrocede.
“Si compras ahora, te hago descuento”
Esto rompe tu estatus.
👉 3. Certeza
Un vendedor demasiado seguro de sí mismo no tiene en cuenta los comentarios del cliente potencial.
Intentar la venta demasiado pronto, sin un buen discovery, genera desgana.
Aprende a ser humilde (pero lo justo😂).
👉 4. Aceptación
Cuando dices que sí a todo, te vuelves sensiblero.
Algunos vendedores están sobrevalorados. Están haciendo demasiado.
Esto reduce tu posición.
👉 5. Emoción
El exceso de lógica, se acabó...Es un mito de los años 70.
Mantente neutral y no te excedas.
👉 6. Deshumanización
Recitar tu guion (escrito o no) de forma monótona no funciona.
Aprende bien tu mensaje y estructura tu texto y ejecútalo.
Debes estar preparado para recuperarte, mantente natural.
👉 7. Profundidad
Demasiados vendedores hacen preguntas lógicas.
Hay que aportar emoción.
En resumen, profundiza en cada respuesta.
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Trabajemos en estos 7 puntos y verás lo que ocurre.
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