Todos hemos estado en esa situación incómoda de negociación...
...donde sentimos que estamos bailando al ritmo de la otra persona. 🕺💃
Pero, ¿y si te dijéramos que hay reglas que pueden cambiar el juego a tu favor?
👉 Echa un vistazo a estas 9 reglas de oro que hemos recopilado para ti:
# Regla 1: Tu mejor arma de negociación es saber que tienes más potenciales clientes que están a la espera.
Si tienes otras opciones en tu manga, te dará una posición de negociación más fuerte. Recuerda: la necesidad desesperada debilita tu posición.
# Regla 2: Negocia solo cuando la venta esté, en la práctica, ya acordada.
Antes de entrar en detalles y concesiones, asegúrate de que ambas partes estén comprometidas con la idea de llegar a un acuerdo.
# Regla 3: Apunta alto.
Siempre es mejor empezar con expectativas altas en una negociación.
Esto te da margen para hacer concesiones y aún así llegar a un resultado favorable. Además, si no valoras tu propuesta, ¿por qué debería hacerlo el cliente?
# Regla 4: Conoce la lista completa de deseos de tu cliente.
Antes de entrar a negociar , tienes que conocer bien lo que tu cliente quiere.
Esto te preparará para anticipar sus movimientos y preparar tus contraofertas.
# Regla 5: Nunca des una concesión sin recibir algo a cambio. ¡Nunca!
La negociación es un juego de dar y recibir.
Si ofreces algo, asegúrate de obtener algo de valor a cambio.
Esto mantiene el equilibrio y asegura que ambas partes se sientan valoradas.
# Regla 6: Ten en cuenta la propuesta y acuerdo comercial completo.
No te centres solo en un aspecto del acuerdo. Cada detalle puede ser un punto de negociación.
# Regla 7: Busca de forma constante variables y concesiones.
Sé flexible y creativo en tu enfoque.
Si un aspecto de la negociación se atasca, busca otras áreas donde puedas ofrecer o recibir concesiones.
La adaptabilidad es clave.
# Regla 8: Toma notas precisas y muestra que estás al mando.
Documentar la negociación no solo es profesional, sino que también te protege de malentendidos futuros.
Además, muestra a la otra parte que estás comprometido en llegar a un acuerdo.
# Regla 9: Sintetiza, resume y confirma de forma constante con tu interlocutor .
Asegúrate de que ambas partes estáis en la misma escena de la película durante todo el proceso.
Repite lo que se ha acordado, confirma los detalles y verifica cualquier punto de confusión. La claridad es esencial para una negociación exitosa.
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