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Prospección y Ventas Modernas B2B

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La primera edición del Barómetro Comercial B2B 2026 recoge la voz de un panel cualificado de directivos B2B (72% C-level o dirección comercial) sobre los retos que más les preocupan.

Simula una reunión comercial con tu propio cliente ideal.

Configura tu perfil de cliente ideal, Buyer Persona (rol de tu interlocutor), solución y Pain principal (punto de dolor que resuelves a tus clientes). Después toma decisiones en una reunión B2B simulada y descubre en qué momento podrías estar perdiendo oportunidades reales.

El kit de preguntas que un director comercial debería hacerse aunque incomoden

17 preguntas que ponen tu sistema de ventas frente al espejo. La mayoría de los equipos funcionan por inercia, talento y heroicidades — hasta que algo cambia. Esto sirve para ver, sin autoengaño, cuánto de tu resultado es sistema y cuánto es suerte.

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En este webinar con formato "Ask Me Anything", Eduardo Laseca, cofundador de Outbounders, y Sonia Ferrer, ex-directora de ventas de Factorial HR abordaron de forma conjunta temas cruciales sobre Creación y Escalado de Equipos B2B

Si eres vendedor o gestionas un equipo de ventas B2B en este webinar te enseñamos cuáles son las mejores Métricas e Indicadores para gestionar un equipo de vendedores Account Executives / Inside Sales.