«Dime que no quieres tener un pelo suave y me iré»

Jim Camp es uno de los grandes maestros de la negociación y las ventas.

Sus artículos han aparecido en Harvard Business Review, CNN, The Wall Street Journal, Fortune, ....y más.

Posee una capacidad asombrosa para contar historias que enganchan y hace tiempo leí una con un mensaje universal en ventas, marketing y negocios.

Contó una historia sobre cuando él vedía - de puerta en puerta - filtros de agua para grifos.

Él empezó utilizando el guión que le dio la empresa y memorizó todas las respuestas habituales a las objeciones y preguntas sobre el producto. Además contaba con un buen bagaje de "técnicas" de venta y los trucos de los gurús con los que se había formado.

Y con todo este bagaje empezó a llamar a las puertas de montones de vecinos y negocios.

Y durante tres semanas, no realizó ni una sola venta.

Y todo esto a pesar de que estaba trabajando en vecindarios con un agua horrible donde una persona, con gran probabilidad, querría un filtro de agua.

Pues a pesar de esto, no vendió nada de nada..

Así que un día, Jim Camp, se dijo a sí mismo: ¡que le den, al diablo!

Tiró su guión, llamó a las puertas y (en esencia) dijo:

"??́???? ??? ?? ?????? ?? ???? ????? ? ?? ???́".

Seguro que ya has adivinado lo que pasó.

Tal cual: los vecinos empezaron a abrir las puertas de sus casas y a dejarle entrar.

¿Por qué?

Porque hablaba de sus problemas en lugar de su producto.

En lugar de perder el tiempo tratando de "convencer" a todo el mundo, separó el polvo de la paja.

Si alguno no estaba interesado en el beneficio principal, !adiós, hasta luego! No me necesitas, no hay filtro para ti.

Si estaba interesado, le daba lo que quería:

? ?? ???? ????, ??? ?? ??????? ??́? ?????.

?????? ?? ??????? ??????.

Ya sea utilizando las llamadas, Linkedin, "puerta a puerta", copywriting, correo electrónico, vídeo... todo es lo mismo:

???????? ?? ??? ??? ???????? ??????? ? ??????́? ??é??????? ??́?? ???????????