OKR-KPI: Marketing y Ventas

Hoy toca hablar de algo que te interesa.?



Algo que está revolucionando la forma en que pensamos sobre Ventas B2B y Marketing.

Se trata de los OKR (Objetivos y Resultados Clave). ?

Visualiza la idea de esta manera.

Los OKR son como tener un GPS para tus objetivos comerciales (o empresa)

No solo te dicen a dónde quieres ir (eso sería tu objetivo), sino que también te muestran los pasos exactos para llegar allí (esos son tus resultados clave).

Y aquí está lo bueno.?

Cada paso del camino está marcado con señales (nuestros KPI), asegurándonos de que estamos en la ruta correcta.

Por ejemplo, si tu objetivo es "dominar en España, en 2 años, el nicho de playbooks de ventas" (para Outbounders lo es?) , tus resultados clave podrían ser:

# Desarrollar y Lanzar Playbooks Innovadores. Por ejemplo, crear y lanzar al menos 50 playbooks de ventas muy especializados para diferentes escenarios.

# Establecer Alianzas Estratégicas. Por ejemplo, formar alianzas, con al menos 5 empresas punteras en ventas y tecnología en España, en 18 meses.

# Crecimiento Exponencial en Ventas de Playbooks. Esto implicaría estrategias de marketing dirigidas, campañas de promoción y ajustes en la estrategia de precios o distribución para maximizar el alcance y la adopción.

? ¿Y los KPI relacionados con los OKR? Pues, por ejemplo, podrían ser:

* Número de playbooks desarrollados y lanzados en el plazo de un año.

* Evaluación de la satisfacción del cliente o feedback obtenido a través de encuestas post-lanzamiento para cada playbook.

* Cantidad de alianzas estratégicas formadas con empresas líderes en ventas y tecnología en España.

* Medición del impacto de estas alianzas en términos de aumento de visibilidad y tráfico referido a la página web o a las páginas de producto de los playbooks.

* % de incremento en las ventas de los playbooks comparado con el periodo anterior.

* Aumento en la base de usuarios activos, medido por registros o suscripciones activas.

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¿Lo veis??

Los OKR son una manera poderosa de alinear tus estrategias de ventas y marketing con tus metas más amplias, y de asegurarte de que cada acción cuenta.