abril 19

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Aficionados vs. Profesionales


Aficionados.

Cliente:

鈥淭u soluci贸n de software de gesti贸n de proyectos es m谩s cara que otras similares que he visto.鈥

Vendedor:

鈥淓ntiendo c贸mo te sientes al respecto, porque otros tambi茅n han dudado.

Sin embargo, la mayor铆a cambi贸 de opini贸n despu茅s de descubrir que nuestra soluci贸n ofrece una mayor seguridad y personalizaci贸n, adaptada de forma espec铆fica a las necesidades de tu industria.鈥

Profesionales.

Cliente:

鈥淭u soluci贸n de software de gesti贸n de proyectos es m谩s cara que otras similares que he visto.鈥

Vendedor:

鈥溌縎oluciones similares?鈥

Cliente:

鈥淪铆, el software de gesti贸n de proyectos de ABC es un 20% m谩s barato.鈥

Vendedor:

鈥淯na forma en que las empresas reducen costes es en la personalizaci贸n y soporte post-venta.

El soporte y las actualizaciones constantes son esenciales para mantener tus proyectos seguros y eficientes.

驴Qu茅 nivel de personalizaci贸n y soporte ofrece ABC?鈥

Cliente:

鈥.... no estoy seguro.鈥

Vendedor:

鈥溌縏iene sentido que lo investiguemos para que puedas decidir mejor?鈥

Cliente:

鈥淪铆, hagamos esto.鈥

馃憠 Esto es lo que importa en ventas B2B:

# 1. Tu trabajo no es convencer a la gente de comprar.

# 2. Tu trabajo es hacer preguntas que iluminen una brecha de conocimiento.

# 3. Los compradores tienen las respuestas.

# 4. Los vendedores tienen las preguntas.

馃憠 El descubrimiento es el arte de entender, no de convencer.

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Consultor Formador Ventas B2B | Prospecci贸n | CEO en Wintusales

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Consultor Formador Ventas B2B & Procesos | CEO en AXALA

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