Cuando hablo de IA y AUTOMATIZACIÓN con colegas o clientes veo que hay una visión limitada del concepto. Para muchos automatizar significa reemplazarnos por máquinas. Apretar un botón y que TODO se haga solo.
Hablo con muchos emprendedores que están trabajando en proyectos de aplicaciones IA donde la propuesta de valor es que la máquina lo va a hacer todo por ti.
Esta visión, aunque comprensible, me parece equivocada.
La automatización no es un sustituto perfecto de la interacción humana, especialmente en ventas B2B, donde las relaciones son clave.
La automatización debería ser vista como una herramienta que potencia nuestras capacidades, no como un REEMPLAZO TOTAL.
Vende muy bien decir que la herramienta X te automatiza toda tu vida.
"Te va mandar 500 correos perfectos a prospects en un clic."
"Te va escribir posts perfectos mientras tomas café."
"Te va montar una campaña de Marketing perfecta mientras juegas al golf."
O, "va a realizar por ti comentarios super interesantes en las publicaciones de LinkedIn de tus contactos clave en cuanto tú asistes a reuniones."
Te puede ayudar muchísimo a reducir el tiempo que dedicas en todas esas áreas pero la realidad es que la deberías supervisar TÚ.
Pensemos en cómo la automatización puede liberarnos de tareas repetitivas y permitirnos concentrarnos en lo que realmente importa: la conexión humana, el análisis de datos y la estrategia.
¿Y si las máquinas NO tienen que hacer todo?
¿Por qué tienes que desaparecer del 100% del proceso?
Aún hay cosas en las que somos mucho mejores.
Al final, la automatización y la IA son aliados que nos permiten ser más eficientes, más inteligentes y, sobre todo, más humanos.
No es cuestión de reemplazar, sino de potenciar nuestras habilidades. De darnos mejores ideas y de hacer más con menos.
No, de NO HACER nada.
Si estás pensando en integrar la automatización recuerda que es alucinante pero no es magia.
Es estrategia, es optimización y, sobre todo, es trabajo en equipo entre lo humano y la máquina.
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