Entras a Disneyland y lo primero que ves es el castillo.
Ese castillo. El que todos conocemos.
Y de repente, aunque estés perdido entre atracciones y souvenirs, siempre tienes un punto al que volver. Algo que te orienta. Algo que te atrae.
Eso no pasa por casualidad.
Disney lo llama un "Weenie".
Un imán visual. Algo que te guía y te da dirección en todo momento.
Y ahora pregúntate: ¿tienes imanes visuales en tus demos de ventas?
La mayoría no.
La mayoría entran a la demo y es como una vuelta por un parque sin señalizaciones. Todo se ve chulo, pero no sabes a dónde mirar, no sabes a dónde ir, y al final te pierdes en un mar de datos y funcionalidad.
Lo que necesitas son esos “castillos” en tus presentaciones. Tres puntos clave que atraigan la atención del cliente y le digan: “Mira, esto es lo importante”.
Un par de ideas para empezar:
✅ Define el objetivo de la demo al principio. “Hoy quiero que veas cómo esta herramienta va a reducir tu trabajo en un 30% de acuerdo con lo que te preocupa.”
✅ Repite esos puntos clave durante la presentación. Haz que vuelvan una y otra vez, como si fueran imanes.
✅ Termina con un resumen visual. Tres cosas: problema, solución, y el beneficio claro y medible.
Porque en ventas, igual que en Disney, todo se trata de construir el viaje perfecto. Y ese viaje necesita un destino claro, un punto de referencia que mantenga a tu cliente enfocado.
PD: Si te interesa aprender de la mano de Outbounders cómo realizar presentaciones y demos que capten la atención de tu cliente y no lo suelten, hablemos. No vendemos parques de atracciones, pero hacemos que tus ventas lo parezcan.😉
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