Si las demos de tu equipo no están cerrando ventas, estás haciendo esto mal. 🛑
Te lo diré directo: mostrar sólo funcionalidades y beneficios NO cierra negocios.
Lo que cierra negocios es conectar con los problemas reales de tu prospecto y la inacción.
👉 Pero aquí va el truco: la mayoría de los equipos de ventas se lanzan a mostrar “lo genial que es su producto” sin antes haber hecho su tarea.
¿Resultado? Prospectos desinteresados y oportunidades perdidas.
Aquí tienes 5 claves para fortalecer el dominio técnico y de pre-sales en las demos de ventas y conectar mejor con tus prospectos:
1️⃣ Dibuja el problema antes de vender la solución.
No hables de cómo tu producto cambia la vida hasta que el cliente vea lo mal que está sin él. Genera esa incomodidad y urgencia.
👉 No se trata de mostrar beneficios ..sino de que tu cliente vea el problema de que no haga nada
2️⃣ Haz eco de sus dolores.
No es solo escuchar, es devolverles sus palabras cuando muestras tu producto o servicio.
“Dijiste que tu equipo pierde tiempo con informes manuales, ¿verdad? Mira cómo resolvemos eso.”
3️⃣ Anticipa las objeciones antes de que te golpeen. Seguridad, privacidad, integraciones… Si sabes que lo preguntarán, adelante. Muéstrales que entiendes y ya tienes la respuesta lista.
4️⃣ El AE y el SE son un equipo, no dos individuos. El SE trae la profundidad técnica, el AE conecta los puntos.
👉 Practica una demo donde ambos interactúan, no uno que mira mientras el otro habla.
5️⃣ Cualifica (y descalifica) como si tu tiempo dependiera de ello. Porque lo hace.
👉 No pierdas horas con prospectos que no encajan. Es mejor un “no” rápido que un “quizás” eterno.
Si tu equipo sigue estos pasos, dejarás de dar “presentaciones” y empezarás a ofrecer soluciones reales que conectan y cierran. 🚀
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