Cuanto más hablas de forma SÍNCRONA con tus clientes/prospects más oportunidades desbloqueas y más ventas consigues. Cuanto más ASÍNCRONO, menos.
Vivimos en un mundo donde la comunicación se ha vuelto asíncrona, desde emails hasta mensajería o redes sociales.
Se nos está olvidando el poder infinitamente superior de las conversaciones SÍNCRONAS!
Canales síncronos que tienes
🧑🤝🧑 Cara a cara
📞 Teléfono
💻 Videocalls
Canales asíncronos:
Todo el resto.
El gran Jim Rohn resumió perfectamente una verdad tan simple como irrefutable.
"To succeed in sales, simply talk to lots of people every day. And here’s what’s exciting: There are lots of people!"
Qué brillante es la sencillez.
Pero enviar un mensaje es demasiado barato y demasiado fácil.
No me entiendas mal...
Dominar la comunicación en medios digitales es una obligación para un vendedor moderno.
Pero sobre todo saber COMBINAR ambos tipos de canales.
Es lo que practicamos y lo que aplicamos en Outbounders cuando cuando implantamos un playbook de ventas en empresas b2b.
En esta era digital, donde la comunicación escrita predomina y los clics parecen ser la medida del éxito, la autenticidad de una conversación en tiempo real es un tesoro.
No subestimes el poder de la CONEXIÓN humana.
Y no olvides que la esencia de las ventas radica en eso... Conexión.
Elige una conversación real sobre un mensaje rápido.
Tienen el potencial construir relaciones más fuertes y movilizan más que las palabras leídas.
La gran verdad que nadie te cuenta sobre es que la CONVERSACIÓN SÍNCRONA es el mayor generador de leads que existe.
Si te dieran a elegir entre enviar 100 emails a tus contactos o tener apenas 3 conversaciones en tiempo real,
¿Qué eligirías? ¿Con qué alternativa crees que venderías más?
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