octubre 5

0 comments

驴Usas el 芦Doble Tap禄 en tus Llamadas de Prospecci贸n Comercial?


Imagina a Juan, un SDR despistado,...
Son las 11:00 de la ma帽ana.

Hace una llamada de prospecci贸n 馃摓馃摓
y consigue hablar con el prospect.
Al colgar se da cuenta de que ya hab铆a llamado a esa persona esa misma ma帽ana pero nadie respondi贸.

Entonces se pregunta 鉂 :
驴Y si hago de este despiste una h谩bito?

Juan ha incrementado su porcentaje de contactabilidad desde entonces

A esta pr谩ctica la llamamos el Doble Tap
Pero ojo, la clave es incitar una cierta urgencia
Pero si pasarse 鉂  
Ya que no queremos generar una sensaci贸n de urgencia extrema

La pregunta del mill贸n: 驴Cu谩nto tiempo deber铆as esperar entre esas dos llamadas para eliminar esa sensaci贸n de urgencia extrema pero a煤n aumentar las posibilidades de respuesta? 馃晳

Pues entre 20 y 60 minutos suele arrojar muy buenos resultados

En las cadencias de prospecci贸n multicanal y multi toque que en Outbounders recomendamos a nuestros clientes siempre incorporamos este "Doble tap"

E incluso en alg煤n paso de la cadencia un triple toque:

鈼 2 llamadas por la ma帽ana separadas en 30 minutos
鈼1 煤ltima llamada por la tarde

Formaci贸n en prospecci贸n inteligente para el siglo XXI

T茅cnicas y herramientas para generaci贸n outbound de leads dirigido a BDR / SDRs, vendedores B2B e Inside Sales

Deja un comentario

Your email address will not be published. Required fields are marked

{"email":"Email address invalid","url":"Website address invalid","required":"Required field missing"}