junio 21

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100% de todo. 驴Y qu茅 m谩s?


Si ofreces un 100% de eficacia o efectividad o compromiso o esfuerzo o calidad o productividad o鈥

Si ofreces esto y m谩s, tienes el don de la infalibilidad.

Por desgracia, es habitual encontrar post de Linkedin, p谩ginas web, propuestas de freelance, consultores, vendedores etc. con este tipo de mensajes sin valor alguno.

Si ofreces el 100% de todo, 驴Cu谩l es tu margen de mejora?

Este tipo de mensajes de marketing y copywriting (del malo) puede generar unas expectativas en el cliente, que chocar谩 con la realidad del desarrollo de un proyecto.

Los que vendemos servicios en ventas b2b tenemos un reto importante que cubrir: 隆gestionar expectativas!馃檮

Porque el resultado de nuestro trabajo 鈥 1陋 Ley de los Servicios- es la diferencia= # entre lo que ha experimentado el cliente MENOS # lo que 茅l esperaba.

Y si lo que esperaba era un 100% de todo lo que le ofreciste, m谩s vale que cumplas con tu mensaje de infalibilidad en lo que va a experimentar, porque si no, tendr谩s un grave problema.

Porque la infalibilidad, en el mundo de los negocios, no existe.

Si mi trabajo fuera infalible, es posible, que me retirara a pescar a una playa paradis铆aca de las Islas Maldivas.


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