Quieres implantar IA en tu equipo comercial B2B para disparar su PRODUCTIVIDAD y no sabes ni por donde empezar. Bienvenido/a, no eres único. Lee ésto ?
El dato. Un equipo de ventas solo puede dedicar 36-45% de su tiempo en "customer facing activities" segun múltiples estudios.
La IA en nuestra opinión no ha venido a remplazar al vendedor sino para hacer aumentar de forma desproporcionada su PRODUCTIVIDAD.
Llevamos tiempo usando y trabajando en los mejores CASOS DE USO de la IA para equipos B2B. Hemos desarrollado un programa que capacita al vendedor en todo el proceso de ventas para disparar su PRODUCTIVIDAD.
La AUTOMATIZACIÓN de tareas, como puedes ver en el documento, se puede aplicar en todas las etapas de un proceso de ventas B2B, desde la Prospección hasta la Negociación previa al Cierre.
Los casos de uso tienen que resolver algun PROBLEMA real que un vendedor experimenta cada día relacionado con un proceso
a) Porque no lo hace bien
b) Porque le consume excesivo tiempo
c) Porque directamente no lo hace
De lo contrario serían banalidades, ¿no crees?
Un ejemplo clásico sería el proceso de Pre-Call Planning, es decir, la preparación de la reunión/llamada que todo vendedor B2B debería hacer.
Algunos no lo hacen, a otros les lleva horas y otros ni lo hacen.
Hay muchos ejemplos en otros procesos.
También existen casos de uso altamente relevantes para los Managers que gestionan un equipo de ventas en áreas como
? Coaching & Training
? Deal Strategy
? Data Entry Automation
? Reporting & Análisis
Muchos CEOs, directores comerciales y vendedores con los que hablo me dicen que lo que ven y escuchan sobre lA les suena genérico y etéreo.
Nos hemos propuesto bajar el discurso de la IA de la ESTRATOSFERA habitual sin aterrizar.
La IA no va a vender ni gestionar equipos por ti.
Y no va a suplir las carencias en skills de ventas de los vendedores.
Hay cientos de herramientas. Cada vez habrá más y mejores. Nos gustan unas cuantas pero no es ahí donde está la clave.
El éxito no está SOLO en las tecnologías que uses sino en la comprensión de los procesos de negocio y la aplicación al CASO DE USO concreto.
Esto no ha hecho más que empezar y quedarse atrás no parece una buena opción.
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