¿El Huevo o la Gallina? ¿La excelencia del vendedor o la del producto que vendemos?
Es la pregunta del millón que ronda la cabeza de directivos y vendedores porque impacta en múltiples decisiones.
Aquí va mi opinión:
➡ El factor que mueve hoy el mercado es el vendedor.
No importa cuánta tecnología nos rodee, los mercados de industria y tecnología siempre girarán alrededor del factor humano.
En una era llena de IA y algoritmos, las relaciones y el toque humano son lo que realmente cuenta.
➡ El cliente decide, pero el vendedor inclina la balanza.
En un mercado complejo y competitivo, el poder está en manos del comprador, pero quien dirige la orquesta es el vendedor.
Sin la habilidad de crear confianza y conectar, cualquier producto es solo un catálogo más.
➡ El producto debe seguir el ritmo del vendedor, no al revés.
Esto no va de productos “buenos” o “malos”. Un producto que conecta y resuelve problemas es el que realmente funciona. El vendedor imparable hace que ese producto brille.
➡ En el siglo XXI, el vendedor se convierte en un asesor imprescindible.
Con la IA y la transformación digital en la escena, las empresas necesitan un vendedor que sea más que un catálogo viviente.
Un asesor de confianza, alguien que ayuda al cliente a entender cómo su solución mejorará su negocio.
¿Cuál es tu opinión? ¿Producto o vendedor?
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