Hay dos tipos de empresas:
1️⃣ Las que creen que un incentivo es un “extra”.
2️⃣ Las que entienden que los incentivos son el motor de la acción.
Los primeros se preguntan por qué su equipo de ventas y marketing no da la talla.
Los segundos ven cómo sus equipos luchan como lobos por cada oportunidad.
👉 La diferencia no está en el tamaño del bonus, sino en cómo lo diseñan.
📉 Incentivos mal diseñados: marketing y ventas en piloto automático, esfuerzo sin dirección y rutina.
📈 Incentivos bien diseñados: marketing y ventas peleando juntos, más cierres, foco total y una competencia sana que convierte la oficina en un ring de luchadores.
Tu equipo de ventas y marketing responde a lo que le pones delante.
Si no ves resultados, no los culpes a ellos: mírate al espejo y pregúntate si estás moviendo las palancas correctas.
👉 No se trata de darles más, sino de darles lo correcto.
PD: ¿Tienes un plan de bonificación para tu equipo de técnico más allá del equipo comercial? Si no, lo haces vas mal ...🙄
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