Hablamos con Ernest Vives sobre como vender más y mejor gracias a la gestión de datos. No es la primera vez que tratamos sobre estos temas en el canal y probablemente no será la última.

 Entre otros temas charlamos sobre ▶️ ¿Para qué nos sirven los datos en ventas B2B? Segmentación y Priorización ▶️El rol de Market Research (internalizado o externalizado) ▶️La pirámide de clientes y el valor del outbound: Target claro ▶️Calidad de las bases de datos compradas. ¿Hasta dónde llegan? ▶️LinkedIn como caladero de clientes sí, pero no todo el mundo está ahí dentro. ▶️Proceso: localización, extracción, gestión, limpieza y gestión ▶️Los datos y las BBDD no son perfectas, pero ayudan. Centrarse en la parte buena y asumir el resto del juego ▶️ El tema de GDPR y sus matices ▶️ Análisis de cartera: aprende de tu histórico

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