Vivimos en una era de aceleración.
La inmediatez rige nuestro día a día y, a menudo, nos encontramos atrapados en la vorágine de consumir más y más información.
Es común escuchar a alguien decir que ha leído 15, 20 o incluso 50 libros en un año.
Pero, ¿Cuánto de ese conocimiento ha sido realmente asimilado?
Considera esto:
◾ Es preferible leer solo 3 libros, pero leerlos bien, que devorar decenas sin retener su esencia.
◾Es mejor irte 10 días a realmente ver y sentir Oporto que ver en esos 10 días medio Portugal
◾Ir al museo del Prado y sentarte delante de un solo cuadro una hora antes que decir "he visto el Prado", corriendo por los pasillos y no asimilando nada en absoluto.
El verdadero aprendizaje requiere tiempo, reflexión y análisis.
No se trata solo de consumir, sino de entender e interiorizar
En el mundo de las ventas B2B, este principio es crucial.
La calidad es lo que se busca:
En tus llamadas de prospección
En una reunión de Discovery
En la redacción de un post en LinkedIn
Da igual
◾ ¡Vísteme despacio que tengo prisa! sería el refrán que viene al pelo
Antes de llamar a un prospecto,
👉 ¿Cuántos de nosotros nos detenemos a investigar su perfil, su industria o sus necesidades?
Personalizar nuestro enfoque no solo muestra profesionalismo, sino empatía y genuino interés.
Además, en una era donde la tecnología nos permite grabar y revisar nuestras interacciones,
👉¿Cuántos de nosotros nos tomamos el tiempo para analizar nuestras conversaciones, identificar áreas de mejora y aprender de nuestros errores?
La gestión eficiente de una cartera de clientes no se trata solo de hacer más llamadas o cerrar más ventas.
👉¿Cuántos de nosotros nos paramos a entender nuestra cartera, a priorizar, a marcar estrategia en cada cliente. Se trata de pensar antes de actuar.
En resumen, en un mundo que valora la rapidez, te invito a valorar la reflexión.
A leer menos, pero leer bien.
A pensar más y actuar con intención.
A priorizar la calidad
No es fácil
Yo soy el primero en fallar.
Por eso tengo escrito en un cartel enfrente de mi la palabra "Sosiego"
Porque en la profundidad, no en la superficie, es donde se encuentra el verdadero valor💡
Formación en prospección inteligente para el siglo XXI
Técnicas y herramientas para generación outbound de leads dirigido a BDR / SDRs, vendedores B2B e Inside Sales
