En mi último post empecé a desgranar este tema, y hoy te traigo una historia que lo ilustra perfectamente:
🚀 Cuando los técnicos se convierten en vendedores sin siquiera saberlo
Imagina a Luis, un programador experto, quien se ha sentido siempre muy cómodo entre códigos y alejado de todo lo que huele a ventas.
Un día, mientras trabaja en la configuración de un sistema para un cliente, Luis escucha por casualidad una charla entre el CEO y el CTO sobre un nuevo desafío técnico.
Sin pensarlo, Luis se suma a la conversación y ofrece una solución detallada al problema.
Impresionado, el CTO no solo agradece a Luis, sino que también decide expandir el proyecto con su empresa.
Esta historia refleja una realidad en el mundo B2B:
Los técnicos juegan un rol vital en ventas, gracias a su profundo conocimiento y contacto directo con el cliente. 🤝
¿Y si pudiéramos hacer sistemático este impacto positivo?
Formación en prospección inteligente para el siglo XXI
Técnicas y herramientas para generación outbound de leads dirigido a BDR / SDRs, vendedores B2B e Inside Sales
