Lo básico que funciona 😂
Aquí van los cinco elementos clave:
# 1. La Mentalidad
Todo comienza con la actitud correcta. Los profesionales de ventas más exitosos ven su trabajo como una oportunidad para construir relaciones duraderas, no solo para cerrar ventas.
¿Un cliente potencial ha rechazado tu propuesta? ¡No hay problema! Eso es solo un escalón más en tu camino hacia el éxito.
# 2. La Lista
¿Quién dijo que las listas son aburridas?
En Allbound (inbound + outbound) , una lista bien elaborada de clientes potenciales puede ser tu mapa del tesoro.
No se trata solo de nombres y números de teléfono, sino de entender las necesidades y los deseos de cada cliente.
# 3. Los Guiones
¡No subestimes el poder de un buen guion!
No se trata de recitar palabras como un robot, sino de tener una estructura que nos ayude a mantenernos en el camino correcto durante nuestras conversaciones con los clientes.
Un buen guion es como un GPS: ¡nos indica la dirección pero nosotros decidimos cómo llegar!
# 4. La Formación
Nunca dejemos de aprender.
El mundo de las ventas está en constante evolución, y mantenernos al día con las últimas tendencias y técnicas es esencial para seguir siendo competitivos.
¿Quién sabe? Quizás el próximo Webinar o taller al que asistas sea el que te brinde la clave para cerrar tu próximo gran proyecto.
# 5. La Actividad
En las ventas, la acción es la palabra que da nombre al juego.
Cuanto más nos involucremos con nuestros clientes potenciales, mayores serán nuestras posibilidades de éxito.
No se trata solo de hacer llamadas o enviar correos electrónicos, sino de crear una relación genuina con cada cliente.
Se trata de crear "presencia", una de las ideas, en ventas, de mayor impacto.
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