En la Edad Media, los vendedores ambulantes eran el vínculo con el mundo.
Sólo, en raras ocasiones, los campesinos y burgueses salían de sus lugares protegidos, pues el miedo a los leprosos, los verdugos y los rufianes, fuera de las murallas, era grande.
Uno se casaba en su gremio y el traslado a una ciudad vecina se parecía a una gran partida.
Así que esperar al viajero ofrecía un cambio de ritmo.
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Y el avispado vendedor aceptó de buen grado el papel de reportero, pues con las historias que contaba, las ganas de comprar crecían con la narrativa de sus experiencias.
Y la anécdotas contadas de forma florida, permitían al vendedor profundizar en la relación con el cliente.
La narración de historias debería haberse originado en esta época oscura.
Las historias siempre han servido para abrir emociones y tender puentes como un instrumento de venta.
La vida de nuestro vendedor, hace 500 años, cuando los bandidos acechaban a lo largo del camino, era dura, muy dura.
Incluso contar historias exageradas era peligroso entonces, porque por un poder general del Rey todo gobernador podía decretar la vida y la muerte si veía peligrar el bien común o si la mercancía no cumplía lo que el vendedor prometía y los esbirros de la ciudad, los verdugos, no dudaban.
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Así que los vendedores idearon una táctica inteligente: despertaban necesidades en lugar de describir los productos.
Por un lado, la venta siempre fue un acto de equilibrio entre la promesa y el cumplimiento.
Por otro lado, no era fácil destacar en el bullicio y ser recordado.
Los que llevaban pieles curtidas y teñidas en su equipaje hablaban del frío invierno que se avecinaba, un invierno que sólo podría superarse con calor.
Con una imagen de flores de escarcha en las ventanas, de viento aullando por las rendijas de las puertas y de golpes de frío en el cuerpo, los clientes se estremecían y se despertaba el deseo de protegerse.
Entonces el vendedor sacaba su mercancía y negociaba, vendía, se despedía con la certeza de que el cliente estaba satisfecho... y su bolsa de dinero llena.😂
👉 ¡Y con ellos empezó el progreso!
Para que después, algunos, hablen mal de los vendedores, ¿no crees? 😂😂
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