En este nuevo episodio del podcast "Yo también vendo a empresas", nos adentramos en las últimas tendencias y transformaciones que está experimentando LinkedIn, la plataforma profesional por excelencia. Contamos con la participación de Diego Haberkorn, consultor especializado en generación de negocio B2B y estrategia digital, quien lleva más de 20 años ayudando a empresas a captar leads, mejorar su posicionamiento de marca y optimizar procesos comerciales.

A lo largo de esta fascinante conversación, Diego analiza los cambios más recientes en el algoritmo de LinkedIn y cómo estos están afectando la visibilidad de las publicaciones y el engagement en la plataforma. A medida que la competencia por captar la atención de los usuarios crece, surgen desafíos importantes, como la reducción del alcance orgánico y la necesidad de ajustar estrategias para mantenerse relevantes.

Diego destaca que, aunque las publicaciones emocionales y personales están ganando protagonismo, sigue habiendo un espacio para contenido de calidad enfocado en aportar valor real a la audiencia. Nos comparte recomendaciones prácticas sobre cómo diseñar una estrategia efectiva para LinkedIn en 2025, incluyendo el uso de nuevos formatos como videos nativos, carousels y encuestas bien estructuradas.

Otro tema clave es el equilibrio entre la automatización y las interacciones humanas en LinkedIn. Si bien las herramientas de automatización pueden agilizar procesos, Diego enfatiza la importancia de mantener un toque personal en cada interacción para construir confianza y fortalecer relaciones comerciales. Desde cómo optimizar el uso de LinkedIn Sales Navigator hasta la gestión estratégica de comentarios y mensajes, este episodio está lleno de insights valiosos para profesionales que buscan destacar en un entorno digital cada vez más competitivo.

Además, reflexionamos sobre el futuro de LinkedIn y el impacto de su monetización creciente en las estrategias B2B. Diego nos comparte su visión sobre cómo la plataforma evolucionará hacia 2030 y qué deben hacer las empresas para adaptarse a estos cambios, desde la planificación de contenido hasta la construcción de una red de contactos sólida y segmentada.

Si eres un profesional del B2B o lideras un equipo comercial, encontrarás en este episodio herramientas prácticas y profundas reflexiones  para poder aprovechar LinkedIn como un canal estratégico en la generación de negocio.

¡Prepárate para revolucionar tu estrategia en LinkedIn!

Sumario y escaleta

00:00 - Introduction to the Podcast

Diego Haberkorn, invitado del podcast, comparte su experiencia como especialista en estrategias de ventas y LinkedIn.

00:34 - Diego comparte su herencia polaca

Diego menciona sus raíces polacas, destacando las conexiones familiares con Uruguay y Ucrania.

00:59 - Reflexión sobre su participación anterior

Diego recuerda su primera aparición en el podcast hace más de un año, en la que participó en un episodio solo para el anfitrión, Eduardo Laseca.

01:17 - LinkedIn y sus cambios en el algoritmoDiego comparte su experiencia en LinkedIn, enfocándose en las recientes modificaciones del algoritmo y sus impactos en la visibilidad de las publicaciones.

01:55 - Declive en las métricas de visualización

Eduardo menciona una caída significativa en la visibilidad de sus publicaciones, destacando que aproximadamente el 90% de los usuarios de LinkedIn experimentan lo mismo.

02:25 - A pesar de la caída, sigue publicando contenido de valor

Eduardo observa que, a pesar de sus esfuerzos por generar contenido útil, los niveles de interacción han disminuido notablemente en comparación con años anteriores.

02:57 - Diego no ha experimentado grandes cambios en su propia visibilidadDiego comenta que sus métricas de visualización no han cambiado drásticamente y se mantienen estables, a diferencia de otros usuarios que reportan una caída.

03:27 - Factores que afectan la visibilidadDiego atribuye la caída en las visualizaciones a cambios en el algoritmo realizados en mayo de 2023, lo que ha incrementado la presencia de contenido publicitario en los feeds.

04:45 - Mayor competencia por la atenciónDiego menciona que más usuarios están generando contenido dirigido a audiencias similares, lo que provoca una mayor competencia por la visibilidad.

05:15 - Debate sobre calidad frente a cantidad de contenido

Se discute cómo los creadores de contenido de alto rendimiento enfrentan penalizaciones debido a que el algoritmo favorece a los usuarios nuevos o con menor nivel de interacción.

06:14 - El aumento del contenido patrocinado

Diego señala que, al aumentar la presencia publicitaria de LinkedIn, se reduce el alcance orgánico de las publicaciones individuales.

07:09 - Tendencias de contenido en LinkedInSe observa una tendencia creciente de publicaciones personales dentro de nichos específicos, como V2V, comparando esta tendencia con la "cultura del selfie" de otras redes sociales.

08:13 - Las publicaciones emocionales dominan sobre el contenido valioso

Diego critica el hecho de que las publicaciones emocionales tienen más visibilidad que aquellas que realmente aportan valor.

08:42 - Crítica al algoritmo y la preferencia por el contenido emocional

El orador expresa frustración por la preferencia del algoritmo por contenido emocional en lugar de información útil y acciones concretas.

09:42 - La importancia de medir el alcance de tus publicaciones

Se menciona que es crucial evaluar si el contenido llega al público deseado, usando métricas como las impresiones para medir el alcance.

10:10 - Construir una red estratégica en LinkedInPara lograr la visibilidad deseada, los usuarios deben construir redes de manera estratégica, adaptando su contenido al público objetivo.

11:03 - Debate sobre el control del algoritmo sobre el contenido

Se discute cuánto control tienen los usuarios sobre lo que ven en su feed, frente a la influencia del algoritmo para mostrar ciertos tipos de contenido.

12:05 - Dificultades en la personalización del feed

Se critica la repetitividad en el feed, y se sugieren estrategias para limpiar el feed al dejar de seguir conexiones menos relevantes.

13:29 - La importancia de LinkedIn en estrategias comercialesDiego habla sobre su experiencia desde 2019 apoyando equipos comerciales y emprendedores pequeños en LinkedIn.

14:17 - LinkedIn en procesos comerciales complejos

Diego se especializa en integrar LinkedIn en procesos comerciales, particularmente en ventas complejas, en lugar de transacciones simples.

14:45 - Cambios en el algoritmo de LinkedIn

Diego comenta sobre los próximos cambios en el algoritmo y cómo afectarán el compromiso de los usuarios.

15:19 - La popularidad creciente del contenido en video

Se destaca el crecimiento exponencial del consumo de video en LinkedIn, especialmente el contenido nativo en video.

16:20 - Optimización para dispositivos móviles

Se menciona la importancia de formatear las publicaciones para que sean legibles en dispositivos móviles, donde muchos usuarios acceden a LinkedIn.

17:23 - El formato de contenido corto funciona mejorLos usuarios tienden a leer menos detenidamente, por lo que los posts más cortos y concisos son más efectivos.

17:49 - Equilibrio entre visibilidad y reconocimiento de marcaAunque el video aumenta la visibilidad, es necesario que esté alineado con una estrategia de marca para evitar que se pierda en medio de contenido competidor.

18:39 - La comodidad personal con la creación de videosDiego menciona que aunque le resulta fácil crear videos, muchos usuarios temen mostrarse a través del contenido en video.

20:05 - La falta de crítica constructiva en LinkedIn

Se subraya la importancia de tener diálogos significativos en los comentarios, evitando los cumplidos superficiales que no aportan valor.

22:57 - El concepto de "Dark Social"

Se introduce el concepto de "Dark Social", donde las interacciones sutiles, aunque invisibles, juegan un papel crucial en la creación de confianza.

23:34 - La influencia de la IA en LinkedIn

Se menciona la adquisición de LinkedIn por parte de Microsoft y se expresa sorpresa por la falta de herramientas de IA integradas a pesar de los avances en tecnología.

25:57 - El valor de la comunicación auténtica sobre la automatización

Se defiende la importancia de la comunicación personalizada frente a los mensajes automáticos, destacando que la interacción genuina fomenta la confianza.

27:08 - El papel de la interacción en LinkedIn

Diego discute cómo interactuar en tiempo real con las publicaciones puede duplicar la visibilidad, destacando la efectividad de la interacción en el momento de la publicación.

28:42 - La calidad es más importante que la cantidad de contenido

Diego prefiere crear menos publicaciones, pero de alta calidad, en lugar de publicar con frecuencia contenido de bajo valor.

29:34 - La dinámica de visibilidad en LinkedInLa visibilidad de las publicaciones alcanza su punto máximo en las primeras 12 horas después de ser publicadas, lo que es crucial para maximizar el impacto.

30:11 - El tiempo de inversión necesario para publicaciones efectivas

Diego explica que crear comentarios y respuestas pensadas lleva mucho más tiempo y esfuerzo que solo publicar contenido.

31:38 - Crear estrategias personalizadas para clientes

Diego aboga por la creación de sistemas personalizados en lugar de la automatización, dedicando tiempo cada mes a la creación de contenido y mensajes personalizados.

32:30 - La importancia de la conversación en lugar de solo contenido

En un mercado saturado, las habilidades conversacionales son esenciales, y el contenido debe ir acompañado de un diálogo significativo para generar resultados.

33:58 - Construir confianza con los clientes

La confianza es clave para establecer relaciones efectivas, y publicar contenido consistente durante todo el año ayuda a lograrla.

35:03 - Maximizar el compromiso mediante comentarios

Los comentarios aumentan la visibilidad y el compromiso más que los mensajes directos o publicaciones por sí solos.

37:32 - Nuevas características en LinkedIn

LinkedIn está experimentando con nuevas funciones como las publicaciones en carrusel, que permiten compartir múltiples imágenes de forma efectiva.

39:27 - Tendencias en la longitud y formato de publicacionesLos posts más largos, que antes eran más efectivos, ahora están cediendo terreno a formatos más cortos y concisos.

40:33 - Importancia de los artículos largos en LinkedInLos artículos largos (más de 600 palabras) permiten más visibilidad y pueden mantenerse relevantes durante semanas o meses.

42:09 - Verificación de perfiles en LinkedInLos perfiles verificados aumentan la credibilidad y visibilidad, pero el proceso de verificación implica compartir datos personales sensibles.

47:19 - Impacto de la estrategia de ingresos de LinkedIn

El enfoque en la monetización de LinkedIn reduce la experiencia de usuario al aumentar los anuncios y disminuir el alcance orgánico.

48:25 - Predicciones sobre el alcance orgánico

Se predice que el alcance orgánico disminuirá, y los usuarios tendrán que pagar para mejorar la visibilidad de sus publicaciones en el futuro.

49:17 - Desafíos de la automatización y el compromiso

La falta de competencia directa podría permitir a LinkedIn mantener sus estrategias actuales, aunque el uso excesivo de automatización podría disminuir el compromiso de los usuarios.

49:42 - Necesidad de herramientas de automatización más efectivas

Para mantener el interés y el compromiso, las herramientas de automatización personalizadas serán fundamentales.