En este episodio del podcast "Yo También Vendo Empresas", tuvimos el placer de contar con Miguel San Antonio, CEO de Gopick. Miguel nos presentó esta emocionante plataforma que está transformando la forma en que consumimos comida y bebida en grandes eventos y recintos de masas.

 Con él nos enfocamos en una temática muy interesante: cómo captar clientes en sectores poco digitalizados. Si te encuentras en una industria donde la presencia digital aún no es predominante, aquí encontrarás algunas estrategias y herramientas que pueden ayudarte a atraer a tu público objetivo.

1. Ferias y eventos especializados: Asistir a ferias y eventos específicos de tu industria puede ser una excelente manera de conectar con potenciales clientes. Estos espacios reúnen a personas interesadas en tu sector, lo que aumenta las posibilidades de generar contactos y establecer relaciones comerciales.
2. Relaciones públicas y medios de comunicación: Generar presencia en los medios de comunicación es una forma efectiva de darte a conocer en tu industria. Trabaja en la creación de relaciones con periodistas y blogueros relevantes, y busca oportunidades para aparecer en publicaciones y entrevistas. Esto te ayudará a generar reconocimiento y atraer la atención de potenciales clientes.
3. Alianzas estratégicas: Busca colaboraciones con empresas o marcas relacionadas con tu sector, pero que no sean competidores directos. Estas alianzas pueden abrir nuevas oportunidades de negocio y expandir tu red de contactos. Juntos, podrán ofrecer soluciones más completas y atractivas para los clientes.
4. Contacto directo: Identifica a las personas clave dentro de las empresas objetivo y establece un contacto directo a través del teléfono o correo electrónico. Investiga previamente para asegurarte de abordar a la persona adecuada y personaliza tu enfoque para captar su interés.
5. Relaciones personales y networking: Participa en eventos, conferencias y aceleradoras de startups relacionadas con tu industria. Estas instancias te permitirán establecer relaciones personales con potenciales clientes y generar confianza en tu marca. El networking es una herramienta poderosa para captar clientes en sectores poco digitalizados.

Recuerda que cada estrategia puede funcionar de manera diferente según tu industria y público objetivo. Combina estas tácticas de acuerdo a tus necesidades y adapta tu enfoque para obtener los mejores resultados.

Si tienes alguna historia o experiencia relacionada con la captación de clientes en sectores poco digitalizados que quieras compartir, no dudes en ponerte en contacto con nosotros. Estamos encantados de conocer nuevas perspectivas y compartirlas con nuestra comunidad

Escúchalo ahora mismo.

Escaleta:

 Introducción y saludos  [00:00:02] Se da la bienvenida a Miguel San Antonio, CEO de GoPick

Presentación de Miguel San Antonio y GoPicK  [00:00:06] Miguel se presenta como CEO de GoPic, una plataforma para pedir y pagar comida y bebida en grandes recintos y eventos de masas.

 Funcionamiento de GoPicK y  [00:00:17] Miguel describe la actividad, su equipo y su tipo de clientes: las empresas que gestionan la restauración en grandes recintos y eventos de masas.

Modelo de negocio de GoPic  [00:04:27] modelo SaaS 

Beneficios de GoPic  [00:06:16] la plataforma ayuda a las empresas de restauración a optimizar la gestión de pedidos, aumentar sus ingresos y mejora experiencia la de consumo a los usuarios finales.

Retos en el sector poco digitalizado [00:07:59] Cómo desplegar estrategias de marketing 

Inbound o outbound [00:10:03] Métodos utilizados para llegar a los clientes

 Efecto de boca a boca [00:13:16] Ventajas de tener un mercado relativamente pequeño: nuevas oportunidades de negocio.

la importancia de las alianzas estratégicas[00:26:23] La importancia de las relaciones públicas y cómo generar interés en medios y entre amigos puede ayudar a captar clientes en sectores poco digitalizados.

Startups[00:29:17] el reto de invertir en fuerza de ventas para startups. El equilibrio entre la prospección directa y las estrategias de marketing puede ser un desafío debido a las restricciones de recursos y tiempo

Reto de la digitalización[00:41:25] como convencer de los beneficios del uso tecnológico a ciertos sectores

Despedida y agradecimientos [00:46:02]

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