Antes de la fase de ejecución de la prospección es imprescindible hacer una reflexión en profundidad para identificar y entender cuáles deben ser nuestros roles de interlocución o Buyer Personas y tener claridad sobre sus puntos de dolor (pains), espacios de mejora, carencias y oportunidades.

En base a este análisis estratégico podremos construir las Power Questions con Metodología SPI: Preguntas de Situación, Problema e Implicación que nos ayudarán a identificar necesidades y problemas que podemos resolver con nuestras soluciones

Te descubrimos las claves y la anatomía de las llamadas telefónicas que SÍ generan aperturas y conversaciones centradas en el cliente.

Ejemplos de scripts, roleplays y llamadas en vivo

En prospección telefónica sí o sí vas a recibir objeciones.

Lo bueno es que la mayoría de estas se repiten con lo que debemos estar preparados para resolverlas. 

Realizaremos un taller de identificación de las objeciones frecuentes, de las respuestas a articular y realizaremos role-plays para ganar agilidad y confianza.

En ventas y prospección la actitud es el 70% del éxito.

No importa el resto, si no te crees e interiorizas que la venta es ayudar a través de la generación de valor, y que la prospección no es si no una parte de este proceso de resolver problemática o de ofrecer oportunidades.

La actitud "no se compra" pero se puede cambiar.

Miedos, inseguridades, minusvaloraciones, rechazos, prejuicios...¡Todo esto, fuera!

También trataremos la importancia y las claves de la gestión y organización del tiempo para ganar eficiencia.

Como parte de tu formación, tendrás acceso a un curso online integral de 6 pasos que te equiparará con habilidades avanzadas para cerrar más reuniones. Este curso te enseñará a aprovechar al máximo las plataformas de ChatGPT aplicado al uso del teléfono y LinkedIn, dándote una ventaja competitiva en la prospección.

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