Muchos SDR suelen resistirse a los guiones y los rechazan.
Los sienten falsos, y la realidad es que no pocas veces, un guion o script, es así como puede sonar.
¿Pero por qué no ocurre esto con los actores de una película y sus guiones? Los diálogos de los actores no suenan rebuscados ni falsos: casi siempre son naturales y fluyen.
Esta naturalidad en los diálogos, llena de emoción y sentimientos reales, sólo es posible porque los actores han ensayado esas líneas tantas veces que ya no suenan artificiales.
La realidad, es que los scripts SÍ funcionan en la prospección porque son la única manera de crear una autentica CONFIANZA en el proceso.
Por ejemplo, si tu objetivo de la cadencia de prospección es fijar reuniones y empiezas a llamar, es posible que ya sepas que no existen más de 8-9 objeciones que puedes recibir a la petición de una reunión.
Una vez que todas esas objeciones te las hayas preparado - como un actor o actriz- habrás interiorizado de forma natural un diálogo y podrás gestionar mejor la objeción para tener éxito con la llamada.
¿Tener un guion nos garantiza el éxito? Es obvio que no.
Pero si tienes un guion y lo conviertes en una herramienta natural para ti, gran parte del miedo que puedes sentir ante las llamadas de prospección desaparecerá. Se trata de profesionalizar nuestro trabajo y un guion o script, bien elaborado y ensayado, te puede ayudar ...y mucho.
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