Al igual que cualificas durante la prospección, también puedes llevar a cabo lo que se denomina "descualificación moderada"
Esta táctica la podemos emplear para provocar algunas reacciones positivas, empleando una declaración, al principio de la llamada, en la que le cuestionas a tu potencial cliente si él es una buena opción.
Por ejemplo, después de la apertura y de compartir una muy breve declaración de valor, podrías decir algo así como:
"?? ???????? ?? ??́ ?? ??????? ????????? ????????́ ???? ??????? ? ?? ???????, ? ??" ...
O sentencias equivalentes y de modo encadenado (2-3 máximo).
Cuando utilizas una o varias frases de descualificación suave al principio de la llamada, puedes ayudar a bajar la guardia del cliente potencial, ya que te presentarás como un "vendedor no agresivo", que tiene en cuenta los intereses del cliente potencial.
También puedes crear curiosidad, por parte del prospecto, porque lo que presentas tiene valor pero adelantas que "no es para todos".
Con esta táctica puedes conseguir de forma rápida y eficaz comenzar una llamada de prospección y cerrar.
Porque recuerda: "¡????? ?? ?????́?! ???? ?? ??? ???? ?? SDR y un comercial ??́????...??́ ??????́?? ??????? ?? ????? ????????? (? ???? )".
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