En Outbounders, estamos comprometidos con brindar a nuestra audiencia contenido de valor que inspire y potencie sus habilidades comerciales. En esta nueva entrega del podcast contamos con un invitado de lujo: Miguel Ángel Riesgo, quien nos comparte su impresionante recorrido profesional y los aprendizajes que ha cosechado en mercados como Europa y Latinoamérica.

 Su experiencia nos ofrece una mirada privilegiada al liderazgo en ventas. Con una trayectoria que incluye puestos destacados en México, España y Portugal, Miguel ha aprendido a adaptarse a las dinámicas culturales y económicas de cada región, lo que lo convierte en un experto en mercados emergentes.

Durante este episodio, Miguel Ángel nos da valiosos consejos y estrategias basadas en su experiencia práctica. Algunos de los temas que exploramos incluyen:

1. Adaptarse a las dinámicas culturales en América Latina: cómo las diferencias culturales impactan en las ventas y el liderazgo.
2. Formación de equipos comerciales desde cero: estrategias para identificar talento y superar desafíos presupuestarios.
3. Perfil ideal para startups: qué características debe tener un vendedor con mentalidad "hunter" y espíritu emprendedor.
4. Claves para alinear ventas y marketing: cómo optimizar la generación de leads y maximizar el impacto de las campañas.
5. Uso estratégico de tecnología en ventas: herramientas esenciales para gestionar equipos y procesos comerciales en mercados emergentes.
6. Comparación entre mercados de México y Brasil: oportunidades, retos y cómo enfrentarlos.
7. Liderazgo en proyectos complejos: la importancia de la comunicación efectiva y la adaptación al cambio.
8. Mentalidad inquieta y adaptable: por qué el aprendizaje continuo es esencial para el éxito en ventas B2B.

Si lideras un equipo comercial, trabajas en una startup o estás buscando expandir tu negocio en mercados como Latinoamérica, este episodio está lleno de lecciones prácticas que pueden marcar la diferencia en tus resultados. No dejes pasar la oportunidad de aprender de un experto que ha liderado ventas y equipos en algunos de los mercados más dinámicos y desafiantes del mundo.

Sumario con Temporalización

00:00 Introducción y presentación:
El presentador menciona su experiencia en la venta de empresas, su trabajo en consultoría y formación en ventas, y da contexto a la conversación.

00:46 Reconocimiento al contenido:
Se elogia el programa, destacando su enfoque especializado en ventas.

01:02 Presentación del invitado:
Miguel Ángel Riesgo describe su carrera profesional, dividida en dos fases: tecnología y ventas.

01:27 Experiencia previa en tecnología:
Miguel Ángel habla sobre su experiencia en Indra, liderando proyectos tecnológicos importantes relacionados con el efecto 2000.

01:58 Transición a ventas:
Desde el año 2000, Miguel Ángel se adentra en el área de ventas, principalmente en empresas tecnológicas.

02:17 Experiencia internacional:
Menciona haber vivido y trabajado en Portugal y México durante su carrera profesional.

02:44 Objetivo de la conversación:
La charla busca compartir experiencias laborales en México y cómo pueden ser útiles para toda Latinoamérica.

03:50 Motivos para mudarse a México:
Después de siete años en InfoJobs, decide mudarse a México tras recibir una oferta atractiva como director comercial del grupo Intercom.

04:21 Trabajo en México:
Miguel Ángel lidera en una empresa con un modelo SaaS relacionado con clasificados online y enfrenta el reto de construir un equipo desde cero.

06:30 Claves para montar un equipo:
Habla sobre la importancia de tener referencias y tracción en el mercado al iniciar un proyecto, destacando que México, como la segunda economía más grande de Latinoamérica, es un destino clave para empresas en expansión.

08:02 Aprendizajes al formar un equipo:
Señala que formar un equipo es un proceso de prueba y error, enfrentando restricciones presupuestarias, y que al inicio es crucial enfocarse en ventas y definir al cliente objetivo.

12:56 Alineación con marketing:
Explica la importancia de alinear marketing y ventas para implementar campañas efectivas, destacando herramientas tecnológicas como AUS y Casper para la generación de leads.

13:53 Selección de talento:
Compartió cómo la contratación de talento adecuado puede ser compleja al iniciar desde cero, con una tasa de éxito inicial del 5%.

15:09 Diferencias culturales en ventas:
Expone las diferencias culturales en América Latina, donde las reuniones suelen ser positivas pero menos concretas en comparación con otras regiones.

16:25 Estructuras jerárquicas:
Compara la formalidad y jerarquías en México con la mayor horizontalidad en España.

19:15 Experiencias personales en México:
Habla sobre adaptaciones culturales, incluyendo encontrar amor en México, y reflexiona sobre el impacto personal y profesional de trabajar en diferentes países.

24:00 Contratación del primer vendedor:
Describe cómo el perfil del primer vendedor debe ser proactivo, con mentalidad "hunter", y listo para construir desde cero en un entorno poco estructurado.

27:16 Perfil ideal para startups:
Destaca la importancia de tener vendedores con química con el equipo, experiencia en herramientas tecnológicas como CRM y flexibilidad ante el caos típico de startups.

33:52 Mentalidad inquieta:
Enfatiza la importancia de ser una persona inquieta, con aprendizaje constante y capacidad de adaptarse a sectores en cambio, como con la inteligencia artificial.

36:23 Adaptación cultural y profesional:
Reflexiona sobre cómo trabajar en diferentes mercados cambia la perspectiva y enriquece tanto la vida personal como profesional.

39:20 Conclusión:
Cierra destacando que una mentalidad abierta y adaptable es clave para el éxito al escalar negocios o productos en geografías diversas.