Charlamos con Rodrigo López Fdez-Pacheco, Director de GrowPro Agents de la empresa GrowPro, plataforma online dedicada a proporcionar experiencias educativas internacionales de manera personalizada. A su vez, ofrecen una solución integral a las agencias educativas para que puedan crecer y escalar más rápido.

Con él hablamos sobre la estrategia Go to Market y sobre cómo lo hicieron ellos.

En esta entrega, exploraremos la emocionante travesía de Growpro al transformar su exitoso modelo de negocio de B2C a B2B. Descubrimos los desafíos, estrategias y lecciones que llevaron a Growpro a un nuevo horizonte empresarial.

El Cambio de Paradigma: De B2C a B2B

La transición de un modelo de negocio B2C a B2B es un paso significativo en la evolución de una empresa. Growpro, conocida por su enfoque en la venta directa al consumidor, decidió dar un giro audaz al dirigirse al mercado empresarial. Esta transformación requeriría un enfoque fresco y estratégico.

El Papel Fundamental del Go to Market (GTM)

Un enfoque efectivo de Go to Market es esencial para guiar a una empresa en su incursión exitosa en un nuevo segmento de mercado. Growpro reconoció la importancia de tener una estrategia sólida para abordar las necesidades específicas de las empresas y agencias con las que planeaba asociarse.

Etapas Clave en la Estrategia de Transformación de Growpro

1. Análisis Detallado: Growpro comenzó con una investigación exhaustiva para comprender las necesidades, retos y oportunidades en el mercado B2B. Esta fase sentó las bases para adaptar su propuesta de valor y enfoque estratégico.
2. Selección de Socios Estratégicos: Identificar socios comerciales estratégicos fue un paso crucial en el proceso de Growpro. La empresa buscó empresas y agencias que compartieran valores y objetivos similares, lo que facilitaría la colaboración y el crecimiento conjunto.
3. Personalización del Mensaje: Growpro ajustó sus mensajes de marketing y comunicación para resonar con las necesidades específicas de las empresas. Resaltaron cómo sus soluciones podrían beneficiar a los socios comerciales y agregar valor a sus clientes.
4. Capacitación y Onboarding: Growpro desarrolló un programa integral de capacitación y onboarding para sus socios comerciales. Esto aseguró que comprendieran completamente los productos y servicios de Growpro y estuvieran equipados para representar su propuesta de valor.

La Tecnología como Facilitador

Growpro aprovechó la tecnología para agilizar sus procesos de ventas y colaboración con socios comerciales. Implementaron herramientas digitales para simplificar la comunicación, el seguimiento de oportunidades y la gestión de clientes.

Los Frutos de la Transformación

La estrategia de transformación B2B de Growpro cosechó éxitos notables. La empresa forjó alianzas sólidas con agencias y empresas afines a su visión. Su enfoque en la capacitación y el apoyo a los socios comerciales garantizó que actuaran como embajadores efectivos de la marca Growpro.

Lecciones Clave Aprendidas

La transformación de Growpro de B2C a B2B destaca la importancia de una estrategia de Go to Market bien ejecutada. A través de la investigación profunda, la personalización del mensaje y la inversión en la capacitación de socios comerciales, Growpro ilustra cómo una empresa puede prosperar en un nuevo mercado.

La historia de Growpro es un recordatorio inspirador de cómo una empresa puede redefinirse exitosamente al adaptarse a nuevas demandas del mercado. A través de una estrategia B2B sólida y enfocada en la colaboración, Growpro logró una transformación exitosa.

Escúchalo ahora mismo.

Escaleta:

• 00:15 Introducción y Presentación de los Participantes
  • 03:00 - Presentación de Rodrigo López Fdez-Pacheco y Growpro.
• 04: 25 Definición del Modelo de Negocio
  • 06:58 - Señalamiento de que el negocio es considerado B2C y B2B.
  • 08:52 - Confirmación de que el modelo es B2B.
  • 11:01 - Petición para obtener más contexto sobre el equipo B2B.
• 13:50 Estrategia de Mercado y Captación de Clientes
  • 14:13 - Importancia de definir el Go-To Market.
  • 16:37 - Explicación de cómo identificaron necesidades y realizaron entrevistas.
  • 25:55 - Mención de la captación de cuota de mercado como objetivo.
  • 31:08 - Destaque sobre obtener contenido de calidad a través de entrevistas.
  • 35:19 - Importancia de generar contenido y comunicarse con los SDRs.
• 40:10 Ventas y Estrategias de Crecimiento
  • 40:21 - Necesidad de crear una oferta para complementar el volumen de estudiantes.
  • 41:44 - Petición para hablar sobre estrategias de venta.
  • 43:40 - Explicación del proceso de búsqueda de clientes y llamadas de descubrimiento.
  • 45:09 - Mención de las preguntas clave durante el proceso de descubrimiento.
  • 47:13 - Comentario sobre probar diferentes respuestas para obtener resultados.
• 48:47 Retos y Conclusiones del Modelo B2B
  • 48:54 - Comentario sobre los retos de la transición de B2C a B2B.
  • 49:29 - Agradecimiento y mención del tema de la estrategia de mercado.
  • 50:03 - Despedida y proporciona información de contacto.

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